(四)促銷的方法
1.人員促銷:通過專門業務人員直接與目標消費者或發行商接觸,來推介和銷售出版物產品的促銷方法。具體方法:
(1)上門推銷:推銷人員向特定消費者個體當面推薦、銷售出版物。這是一種傳統的推銷方式。銷售較易實現,但成本高,一般用于銷售價格高的大型出版物。
(2)展示推銷:通過集中展示出版物產品的形式,向非特定消費者或發行商推介、銷售出版物。如書市、展銷會、圖書交易洽談會等。
(3)網點推銷:推銷人員定期主動向銷售網點的發行商提供新出版物信息,并通過他們向消費者宣傳推薦,促進銷售。
(4)服務推銷:通過開展某些為消費者服務的活動,來向他們推薦介紹、銷售出版物。
2.非人員促銷:通過各種方式,間接地向消費者、發行商等施加影響,以促進銷售的促銷方法。具體方式:
(1)廣告促銷:利用大眾媒體發布廣告,宣傳介紹出版單位及其出版物信息,以促進銷售。是目前廣泛使用的促銷方式。
實施時要考慮三方面問題:
a、目標的確定:大致有三種:
(a)通知:適合投放期;
(b)說服:適合成長期;
(c)提醒:適合成熟期。
b、媒體的選擇:報紙、期刊、廣播、電視等,不同媒體發揮作用的時間、空間、強度都有所不同,效果和費用也不一樣,各有優勢和不足,這就需要精心選擇。
c、廣告的實施:
(a)內容定位:出版物的社會功能很多,應該主要宣傳它的什么功能,也就是說,首先要對擬作出突出宣傳的內容主題定位。
(b)設計方案:鮮明的主題和中心思想,標題圖案要醒目,表述要清晰等。
(c)投放時機:時機選擇好,可以事半功倍。