教材重難點及試題分析
1.教材重難點分析
2.試題分析
3.授課思路舉例
教材結構
第一章 企業戰略與經營決策
第二章 公司法人治理結構
第三章 市場營銷與品牌建設
第四章 生產管理與控制
第五章 物流管理
第六章 技術創新管理
第七章 人力資源規劃與薪酬管理
第八章 企業投融資決策及重組
2013年試題分析
章節
分值
一
二
三
四
五
六
七
八
單選
7
8
多選
4
6
案例
授課思路舉例
一、單項選擇題
考試題對單項選擇題的答題備選項的附帶說明是“只有1個最符合題意”。對于單項選擇題，注意使用排除法進行選擇，判斷的標準就以教材的基本陳述為準。另外，要注意的是，有一定比例的試題是否定式題干，要求選擇出錯誤的選項，此時一定要注意題干要求，避免出現低級錯誤。
例題1
某汽車生產企業為了提升產品的市場影響力，積極實施市場營銷戰略，增加廣告資金投入，加大市場宣傳力度，提升品牌聲譽。從企業戰略層次分析，該企業的此項戰略屬于（）。
a企業總體戰略 b企業業務戰略
c企業穩定戰略 d企業職能戰略
【答案】d
【解析】該該題目考查的是企業戰略的層次。市場營銷部門屬于職能部門，該企業實施市場營銷戰略，屬于職能戰略。屬于職能戰略。
例題2
企業在制定未來的發展戰略時，可選擇的外部宏觀環境分析方法是（）。
a價值鏈分析法
bpest分析法
c杜邦分析法
d波士頓矩陣分析法
【答案】b
【解析】pest分析法屬于外部宏觀環境分析法。價值鏈和波士頓矩陣屬于內部環境分析法，杜邦分析法屬于戰略控制的方法。
例題3
根據我國公司法，公司經理的聘任和解聘由（）決定。
a股東會
b董事會
c監理會
d職工代表大會
【解析】該根據公司法，經理的聘任和解聘都由董事會決定。
多項選擇題
美國戰略學家邁克爾·波特提出的基本競爭戰略包括( )。
a.成本領先戰略
b.多元化戰略
c.集中戰略
d.市場滲透戰略
e.差異化戰略
【答案】ace
【解析】考查基本競爭戰略的類型，包括成本領先，集中戰略和差異化戰略。
市場營銷微觀環境包括( )。
a.公眾
b.競爭者
c.自然環境
d.文化環境
e.顧客
【答案】abe
【解析】選項cd屬于宏觀環境因素。
關于技術創新的說法，正確的有( )。
a技術創新不是經濟行為，而是技術行為
b技術創新是一項低風險的活動
c不同層次的技術創新所需時間存在差異性
d技術創新具有正外部性
e技術創新是一種一體化的活動
【答案】cde
【解析】選項a錯誤，技術創新是經濟行為；選型b錯誤，是高風險活動；考查技術創新的特點。
【案例分析題】
（二）
某玩具企業生產經營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元。現在開發一種低檔玩具，對低檔玩具進行定價。經測算，生產低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為1 5元。預計銷售量5萬個。產品上市后，該企業擬通過盡可能多的批發商、零售商推銷其產品，先將產品供應給批發商，再由批發商將產品供應給零售商并銷售給最終顧客。
（1）該企業采用的產品定價策略是( )。
a備選產品定價策略
b附屬產品定價策略
c產品線定價策略
d副產品定價策略
【答案】c
【解析】該企業生產高中低檔三種產品，實行不同的價格，屬于產品線定價。利用排除法也可以選c。
（2）若采用成本加成定價法，加成率為30％，該企業低檔玩具的單價是( )元。
a .26. 4 b. 26 .6
c. 28 .4 d. 28 .6
【解析】考察成本加成定價法根據公式單位成本=單位可變成本+固定成本/銷售量=15+35/5=22再根據公式產品價格=單位產品成本×（1+加成率）=22×（1+30%）=28.6
（3）若采用目標利潤定價{去，目標收益率為30％，該企業低檔玩具的單價是( )元。
a. 31 b. 32
c. 33 d .35
【答案】a
【解析】考察目標利潤定價法公式。目標價格=單位成本+目標收益率×資本投資額/銷售量，根據第86題結果，產品的單位成本是22元，根據公式目標價格=22+30%×1500000/50000=31元。
（4）關于該企業擬采用的渠道策略的說法，正確的是( )。
a該企業采用的渠道屬于二層渠道
b該企業采用的渠道屬于一層渠道
c該企業選擇渠道商的策略稱為密集分銷
d該企業選擇渠道商的策略稱為選擇分銷
【答案】ac
【解析】由批發商給零售商，再由零售商銷售給最終顧客，屬于二層渠道。另外該企業盡可能的使用更多的批發商和零售商，屬于密集分銷。