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第一章 商品流通理論

 

本章分值及重點(diǎn)內(nèi)容

第一章	第一節(jié)	p3	二、商品流通運(yùn)行要素
第一章	第二節(jié)	p13	一、商品流通渠道概述
第一章	第三節(jié)	p19	二、流通產(chǎn)業(yè)組織

本章歷年出題分值在5-8分，數(shù)據(jù)層面屬于非重點(diǎn)章節(jié)

 

大綱要求 

一、商品流通理論

考試目的

測查應(yīng)試人員是否理解商品流通功能、流通產(chǎn)業(yè)的基本概念，是否掌握商品流通渠道選擇的方法，以及是否具有設(shè)計(jì)渠道層級結(jié)構(gòu)、選擇渠道成員、有效利用渠道權(quán)力、分析流通產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略的能力。

考試內(nèi)容

（一）商品流通概述

商品流通及其作用：商品流通概念、商品流通過程、商品流通作用;

商品流通運(yùn)行要素：商流、物流、信息流，

商流、物流和信息流的相互關(guān)系;

商品流通運(yùn)行載體：批發(fā)市場與零售市場、現(xiàn)貨市場與期貨市場、有形市場與無形

市場、國內(nèi)市場與國際市場。

(二)商品流通渠道

商品流通渠道概述;

商品流通渠道的概念、商品流通渠道成員選擇、商品流通渠道選擇;

商品流通渠道結(jié)構(gòu)：商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)、商品流通渠道系統(tǒng);

商品流通渠道行為：渠道依賴、渠道權(quán)力、渠道沖突。

(三)流通產(chǎn)業(yè)

流通產(chǎn)業(yè)界定：

產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)分類、流通產(chǎn)業(yè)的概念;

流通產(chǎn)業(yè)組織：

決定市場結(jié)構(gòu)的因素、市場績效的綜合評價(jià);

流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)規(guī)律、流通產(chǎn)業(yè)的空間結(jié)構(gòu)。

第一節(jié)  商品流通概述

　　知識點(diǎn)一、商品流通的概念、過程及其作用

　　(一)概念

　　商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過程，它與生產(chǎn)過程一起共同構(gòu)成社會再生產(chǎn)過程的有機(jī)整體并保證其連續(xù)進(jìn)行和正常循環(huán)。

　　商品流通是隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展、商品貨幣關(guān)系的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。貨幣的出現(xiàn)，使商品的交換分為兩個(gè)階段，即：賣――商品轉(zhuǎn)換為貨幣、買――貨幣轉(zhuǎn)化為商品。

　　賣和買的統(tǒng)一形成了商品流通。

通過流通過程，不斷地完成著商品的形態(tài)變化，實(shí)現(xiàn)著商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域交換的運(yùn)動(dòng)過程，從而為擴(kuò)大再生產(chǎn)的正常進(jìn)行提供必要條件。流通構(gòu)成了社會再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，一端聯(lián)系著生產(chǎn)，一端聯(lián)系著消費(fèi)，成為再生產(chǎn)過程的中介，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的媒介要素。

　(二)商品流通的過程

　　商品流通過程是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)過程。一方面，流通過程是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，流通過程的兩個(gè)階段——買和賣緊密銜接、不斷循環(huán);另一方面，流通過程是價(jià)值運(yùn)動(dòng)和使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)的統(tǒng)一，通過流通過程，商品實(shí)現(xiàn)了價(jià)值和使用價(jià)值。

　　商品流通過程對于交換的當(dāng)事人來說可以分為兩個(gè)階段，即買和賣。商品流通的所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞著買和賣。買和賣的兩端一極是貨幣(g)，另一極是商品(w)。商品作為價(jià)值表現(xiàn)為g，作為使用價(jià)值表現(xiàn)為w。

構(gòu)成商品流通兩個(gè)階段的買和賣，實(shí)際上是作為商品的二重性在流通過程中的表現(xiàn)形式。

(三)商品流通的作用

　　商品流通的作用主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：制約生產(chǎn);實(shí)現(xiàn)分配、滿足和引導(dǎo)消費(fèi)。

　　1.制約生產(chǎn)

　　流通與生產(chǎn)的關(guān)系，表現(xiàn)為生產(chǎn)決定流通，流通反過來又影響和制約生產(chǎn)。

　　2.實(shí)現(xiàn)分配

　　(1)分配的實(shí)現(xiàn)有賴于流通

　　(2)流通的方式、規(guī)模和結(jié)構(gòu)對分配的方式、數(shù)量和結(jié)構(gòu)具有影響作用

　　(3)流通能對分配結(jié)構(gòu)產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用

　　3.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)

　　流通是消費(fèi)實(shí)現(xiàn)的必要前提，流通能擴(kuò)大消費(fèi)的規(guī)模。

知識點(diǎn)二、商品流通運(yùn)行要素●三流：商流、物流、信息流(重點(diǎn))

現(xiàn)代流通經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程一般都是商流、物流、信息流三流分立與一體化。在流通過程中，一方面通過購銷(交換)獲得商品的所有權(quán)，這是商流;另一方面發(fā)生商品實(shí)物流轉(zhuǎn)的過程，即從包裝開始、裝卸、運(yùn)輸、貯存、保管等，將商品運(yùn)送到消費(fèi)者手中，這是物流。同時(shí)，這兩個(gè)過程中還伴隨發(fā)生了信息流通活動(dòng)，稱為信息流。

　(一)商流

　　1.定義：商流是指由供給者向需求者轉(zhuǎn)移過程中的商品社會實(shí)體的運(yùn)動(dòng)，表現(xiàn)為商品與其等價(jià)物的交換和商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移運(yùn)動(dòng)。具體的商流活動(dòng)包括購、銷等商品交易活動(dòng)，以及商品信息活動(dòng)。商流可以克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的社會距離，制造商品的所有權(quán)效用。

　　2.商流過程：商流過程是商品價(jià)值形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程，也即商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程。從微觀上來看，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;從宏觀上看，商流主要實(shí)現(xiàn)了流通過程最核心的內(nèi)容——買賣活動(dòng)，也即供求關(guān)系的實(shí)現(xiàn)。

　　3.商流的功能

　　◇實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的功能

　　◇生產(chǎn)先導(dǎo)的功能

◇合理配置資源的功能：商品流通主要通過價(jià)格和供求機(jī)制來配置資源，引導(dǎo)生產(chǎn)者按照社會需求，生產(chǎn)暢銷的、符合需求的商品(什么好賣，生產(chǎn)什么);同時(shí)，從宏觀上，使資金或資源向效益高的部門或單位流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社會資源的合理配置(哪行賺錢干哪行)。比如房地產(chǎn)業(yè)。

　4.商流的費(fèi)用

　　(1)商流費(fèi)用主要包括

　　◇市場分析費(fèi)用：分析市場需求，尋找潛在買方或賣方。

　　◇商品調(diào)整費(fèi)用：按照需求調(diào)整商品的費(fèi)用。

　　◇談判簽訂契約費(fèi)用

　　◇履行契約的費(fèi)用：監(jiān)督執(zhí)行

　　(2)三個(gè)概念注意區(qū)分：商流費(fèi)用、物流費(fèi)用、流通費(fèi)用

　　流通費(fèi)用=商流費(fèi)用+物流費(fèi)用=價(jià)值運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用+使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用

　　(3)商流費(fèi)用的大小

　　·商流費(fèi)用的大小與交易次數(shù)的關(guān)系：一次性最高，從反復(fù)交易到戰(zhàn)略協(xié)作交易，隨著不確定的減少，連續(xù)性、穩(wěn)定性、協(xié)作性的加強(qiáng)，連續(xù)交易追加的邊際費(fèi)用逐漸下降，交易費(fèi)用隨之下降。

　　·與市場規(guī)模的大小：市場規(guī)模越大，單位商品均攤的交易費(fèi)用就越小。

·市場規(guī)則的完善、社會信息化程度的關(guān)系：市場規(guī)則越完善，社會信息化程度越高，單位商品所承擔(dān)的交易費(fèi)用越低。

例題：

1、商流可以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，創(chuàng)造商品的（）效用。

a、時(shí)間

b、空間

c、所有權(quán)

d使用權(quán)

答案：c

解析：商流創(chuàng)造所有權(quán)效用。

(二)物流(非常重要，相對于商流更容易理解)

　　1.概念：物流是指物質(zhì)資料從供應(yīng)者到需要者的物理性(實(shí)體性)流動(dòng)，是創(chuàng)造物質(zhì)的空間效用、時(shí)間效用和形質(zhì)效用的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。也可以理解為是由一系列基本職能活動(dòng)有機(jī)協(xié)調(diào)所構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)，這些活動(dòng)包括運(yùn)輸、儲存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送、信息處理等。

　　2.物流的分類

　　(1)按不同作用劃分，分為供應(yīng)物流、銷售物流、生產(chǎn)物流(制造企業(yè)特有)、回收物流和廢棄物物流(具有長遠(yuǎn)的社會效益)。

　　(2)按不同空間范圍劃分，分為地區(qū)物流(行政區(qū)域劃分、經(jīng)濟(jì)圈劃分)、國內(nèi)物流、國際物流。

(3)按不同性質(zhì)劃分，分為社會物流(宏觀物流范疇)、行業(yè)物流(醫(yī)藥物流、圖書物流等)和企業(yè)物流(微觀物流)。

3.物流活動(dòng)的基本職能

　　物流活動(dòng)的基本職能包括運(yùn)輸、儲存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工和配送等方面。

　　◇運(yùn)輸活動(dòng)：商品的空間轉(zhuǎn)移;創(chuàng)造商品的空間效用。物流各環(huán)節(jié)中最主要的部分，是物流的關(guān)鍵。運(yùn)輸活動(dòng)基本要求是：以最少的時(shí)間、最短的距離、最低的費(fèi)用、最合理的運(yùn)輸方式、最大的運(yùn)力，來實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)陌踩⒀杆佟?zhǔn)時(shí)、高效、價(jià)廉。

　　◇儲存活動(dòng)：克服商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的時(shí)間差異(新產(chǎn)品上市)、季節(jié)性差異(種子企業(yè)在春播之前囤積)，創(chuàng)造時(shí)間效用。以保證物流和生產(chǎn)的順利進(jìn)行。儲存管理的基本要求是：合理確定倉庫的庫存量、建立各種商品完善的保管制度，確立有效的保管流程，不斷改進(jìn)儲存保管的設(shè)施和技術(shù)。

◇包裝活動(dòng)：包裝大體上可以分為兩類：第一種是工業(yè)包裝，或叫運(yùn)輸包裝、大包裝，包裝的對象有水泥、煤炭、鋼材、棉花、糧食等大宗商品，目的是便于運(yùn)輸、保管，提高裝卸效率和裝載率，屬于物流范疇;第二種是商業(yè)包裝，或叫銷售包裝、小包裝，目的是促進(jìn)銷售，包裝精細(xì)、考究，以利于宣傳和吸引消費(fèi)者購買。

◇裝卸搬運(yùn)活動(dòng)：對物資進(jìn)行垂直或水平位移及改變其支撐方式和空間位置的一項(xiàng)作業(yè)活動(dòng)。裝卸搬運(yùn)活動(dòng)管理的基本要求是：選擇合理的裝卸搬運(yùn)方式，合理配置和使用裝卸機(jī)械，最大限度地減少裝卸搬運(yùn)損失等。

　　◇流通加工活動(dòng)：根據(jù)用戶的要求，改變或部分改變商品的形態(tài)或包裝形式的一種生產(chǎn)性輔助活動(dòng)，是流通領(lǐng)域的增值活動(dòng)，可以說是生產(chǎn)過程在流動(dòng)領(lǐng)域的延伸。創(chuàng)造了商品的形質(zhì)效用，商品發(fā)生了物流性的變化。

　　舉例：阿迪達(dá)斯公司在美國有一家超級市場，設(shè)立了組合式鞋店，擺放著做鞋用的半成品，款式花色多樣，有6種鞋跟、8種鞋底，均為塑料制造的，鞋面的顏色以黑、白為主，搭帶的顏色有80種，款式有百余種，顧客進(jìn)來可任意挑選自己所喜歡的各個(gè)部位，交給職員當(dāng)場進(jìn)行組合。只要10分鐘，一雙嶄新的鞋便唾手可得。

◇配送：“配齊”和“送達(dá)”，以分揀、配貨等理貨活動(dòng)為基礎(chǔ)，將各種商品按不同類別、不同方向和不同用戶進(jìn)行分類、揀選、組配、裝箱送給用戶。短距離范圍進(jìn)行;高度自動(dòng)化和管理計(jì)算機(jī)化。

(三)信息流

　　1.信息流的概念：廣義的信息流是指信息的產(chǎn)生、加工、儲存和傳遞等過程。流通信息流是指流通過程中流通信息的產(chǎn)生、傳遞、儲存和加工處理的過程，包括商流信息流和物流信息流。

　　2.信息流的分類

　　(1)按來源：商業(yè)流通內(nèi)部信息和外部信息;

　　(2)按穩(wěn)定程度：固定信息、流動(dòng)信息和偶然信息;

　　(3)按產(chǎn)生過程：原始信息、加工信息;

　　(4)按發(fā)生時(shí)間：滯后信息、實(shí)時(shí)信息和預(yù)測信息;

　　(5)按作用：決策信息、控制信息和業(yè)務(wù)信息;

　　(6)按信息內(nèi)容：市場營銷信息、流通管理信息、商品科技信息和流通環(huán)境信息。

　　3.流通信息流的功能

流通信息流具有四大功能：溝通功能、反饋功能、決策功能和增值功能。

(四)商流、物流、信息流的相互關(guān)系

　　1.商流和物流的關(guān)系

　　(1)聯(lián)系：都是商品流通必要的組成部分，是商品流通兩種不同的運(yùn)動(dòng)形式;商流和物流都是從供應(yīng)者向需求者的運(yùn)動(dòng)，流向相同，起點(diǎn)和終點(diǎn)相同;功能上互相補(bǔ)充，既分工又合作，共同完成流通的功能，通常情況下是商流發(fā)生之后，才產(chǎn)生物流。

　　(2)區(qū)別：物流是物質(zhì)實(shí)體流轉(zhuǎn)，克服時(shí)間和空間距離，創(chuàng)造空間效用和時(shí)間效用;商流是社會實(shí)體流轉(zhuǎn)，克服社會距離，創(chuàng)造所有權(quán)效用。從商品性質(zhì)上看，商品是價(jià)值和使用價(jià)值的統(tǒng)一體。在流通過程中，商流反映的是價(jià)值運(yùn)動(dòng)，物流反映的是使用價(jià)值的運(yùn)動(dòng)。兩者獨(dú)立運(yùn)動(dòng)，流動(dòng)的具體途徑也可能不一致(比如所有權(quán)多次轉(zhuǎn)手，代理;但是商品最終只是從最初的生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者)。某些情況下，沒有商流和沒有物流都是有可能的。

　　2.商流、物流與信息流的關(guān)系

信息流產(chǎn)生于商流和物流活動(dòng)中，并為商流和物流活動(dòng)服務(wù)，起到對商流和物流活動(dòng)的指導(dǎo)和控制作用，并為商流和物流活動(dòng)提供決策的依據(jù)。

知識點(diǎn)三、商品流通運(yùn)行載體

　　(一)批發(fā)市場與零售市場

　　批發(fā)市場是指專門經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的市場，其特征表現(xiàn)為：

　　1.商業(yè)企業(yè)批銷和生產(chǎn)企業(yè)自銷構(gòu)成批發(fā)市場的主體;

　　2.良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)批發(fā)職能的基礎(chǔ);

　　3.批發(fā)不斷向大型化、集團(tuán)化、多元化經(jīng)營發(fā)展;

　　4.商流與物流在地區(qū)間分離。

　　零售業(yè)自19世紀(jì)以來經(jīng)歷了四次革命：百貨公司→連鎖商店→超級市場→無店鋪銷售。

　　(二)現(xiàn)貨市場與期貨市場

　　現(xiàn)貨市場是最古老、最基本、最普遍的交易方式。其特征表現(xiàn)為：現(xiàn)貨交易的及時(shí)性決定了商流和物流的并存;現(xiàn)貨交易的實(shí)體性決定了交易活動(dòng)的頻率高;買與賣的同步性決定了交易雙方的單一買賣關(guān)系。

期貨市場是指進(jìn)行期貨交易的市場。包括商品的期貨交易、期貨合約買賣。期貨市場的特征有：①義務(wù)性;②規(guī)范性。期貨市場具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能。

(三)有形市場與無形市場

　　有形市場是指具有固定市場客體經(jīng)營場所，有相應(yīng)經(jīng)營設(shè)施、技術(shù)設(shè)備、管理組織等條件的市場。

　　無形市場是指在進(jìn)行市場客體經(jīng)營的市場上，市場客體買賣雙方只存在交易關(guān)系，沒有固定交易場所和市場交易設(shè)施，也沒有相應(yīng)的市場經(jīng)營管理組織。無形市場經(jīng)營組織，具有兩種基本經(jīng)營組織形式。一是借助郵電、通信系統(tǒng)從事市場客體交換活動(dòng)，包括市場客體的郵寄交易、電訊融資交易、電子網(wǎng)絡(luò)交易等;二是流動(dòng)性交易、直接銷售交易，以及其他無形的交易活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)市場即通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品經(jīng)營活動(dòng)的一種形式，通常所見的網(wǎng)上書城、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上訂票等網(wǎng)絡(luò)商店，以及部分網(wǎng)上拍賣，均屬此種模式。

　　(四)國內(nèi)市場與國際市場

　　國內(nèi)市場是指商品交換以一國境內(nèi)為活動(dòng)空間的市場，其功能包括：整體性功能;協(xié)同性功能;競爭性功能。

　　國際市場實(shí)質(zhì)上是世界范圍內(nèi)發(fā)生的交換過程。