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◎廣告目標：是廣告戰略要達到的目的，也是廣告活動所要達到目的的具體表現。

◎廣告目標市場：就是企業在整體市場中，選出一類或幾類消費者，有針對性的對其進行廣告傳播，促使其購買本企業的產品，這樣的消費者即企業的廣告目標市場。

◎廣告目標市場的定位：是在市場細分的基礎上進行的

◎市場細分：就是把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。

從地域分布上和從需求分布

◎廣告訴求策略：1理性訴求策略（根據理性訴求的側重點不同，可將其

分為一面理訴求和兩面理訴求；根據理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴

求和恐怖訴求；根據理性訴求的表達方式，可分為直接訴求和間接訴求；

根據理性訴求廣告文案的結構，可分為先后法訴求和詳略訴求）2感性訴

求（生活片段性 歌曲型 解決難題型 演出型 幽默型）3理性與感性訴求

交融策略

廣告表現策略：把有關商品、勞務和企業等方面的信息，通過廣告創意，

運用各種符號及其組合，以形象的，易于接受的形式表現出來，達到影響消費者購買行為的目的，就是廣告表現。，是廣告活動的中心環節。最終是廣告作品。

1廣告表現的方式：商品信息型 生活信息型 附加價值型

2成功的表現策略的標志：符合AIDMA：能引起注意 喚起興趣 刺激欲望 加

強記憶 促成購買行動（廣告能很快引起注意；能夠引導人們的視線去注意

廣告的主體部分；主要訴求內容應容易被記憶應能引導預期的聯想和動機）

◎廣告表現的媒體特征：電視廣告 報紙廣告 雜志廣告 焦點廣告 郵寄廣告 戶外廣告 交通廣告 網絡廣告

◎廣告表現的語言策略：準確無誤，簡潔精練；生動可感，形象性強；個性突出，合乎規范；新奇優美，針對性強。

◎廣告表現的構圖及色彩策略：對比 平衡 比例 統一 節奏韻律 空白

◎廣告表現的音響策略：噪聲 語言 音樂

◎廣告媒介策略：又稱媒介計劃，就是把商品的創意或構想，針對其目標，在一定的費用內利用各種媒體的組合把廣告信息有效地傳達到市場目標。

◎媒體選擇策略：到達率 媒體與創意的關系 品類關心度 媒體的自身形象 競爭對手的媒體使用情況 預算規模 成本效益

◎媒體選擇策略：是指根據企業市場營銷目標而制定的具體的廣告媒體傳播目標。1與市場銷售目標和營銷策略相對應的媒體傳播目標2建立知名度和加深品牌理解度為目的的媒體目標3以建立和維護品牌形象為目的的媒體目標。

◎消費者與目標消費梯次設定策略：1目標消費群受眾的確定2目標消費者的結構描述3目標消費群受眾的媒體接觸特征。

◎媒體投資地理性策略：主要是從市場營銷因素考慮的，其實質是從各區域市場的獲空間來評估各區域市場的媒體投資價值，

◎競爭品牌媒體投資策略：在品牌銷售好的地區市場投入多于競爭者的廣告費用；把更多更好的廣告信息與更多更好的促銷手段結合運用；更好的利用營銷傳播組合。

◎廣告時機選擇策略是廣告傳播策略的一項重要內容。

◎影響廣告時機選擇的因素：市場地位 產品特點 銷售節令 注意特點 遺忘規律 視聽峰谷 企業能力

◎廣告時機選擇策略：是指廣告發布的具體時間和頻率的合理安排。

1廣告時限策略2廣告時點策略3廣告時序策略4廣告發布時機策略5廣告頻率策略

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（責任編輯：vstara）

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