2018年出版資格考試初級基礎知識精選考點：第五章 第四節

第五章 出版物發行

第四節 出版物發行渠道

一、特點

1、商品交易的過程與通道

2、由流通環節組成

3、有長短(環節多少)、寬窄(流量大小)之分

二、類型

1、直接渠道

形式：無推銷機構形式，有推銷機構形式

優勢：主動性強、功能綜合、發行費用低、價格優惠、便于及時獲得反饋信息

不足：覆蓋面窄，發行能力有限

分散資源，可能影響主業

不利于形成良好的產銷關系

2、間接渠道

形式：出版單位-零售單位-消費者

出版單位-批發單位-零售單位-消費者

出版單位-總發行單位-批發單位-零售單位-消費者

出版單位-總發行單位-零售單位-消費者

優勢：廣泛分銷

促進專業化分工協作

有利于資金的節約和周轉

有利于市場信息的全面采集

不足：一定條件下的發行成本有所增加

出版單位控制渠道的力度降低

可能傳遞失真信息

三、圖書發行渠道

1、出版單位自辦發行系統

2、新華書店發行系統：根據全國的行政區劃設店，包含許多圖書批發機構

不少店具有總發行資格，零售數量大

3、其他專業性的國有書店發行系統

4、民營書店發行系統

5、含有外資的發行機構

6、圖書進出口機構

7兼營性圖書發行機構

四、報刊發行渠道

1、郵政系統發行

2、出版單位自辦發行系統

3、圖書發行機構

4、專營性報刊發行機構

5、兼營性報刊零售站點

6、書報攤亭

7、網絡發行機構

五、音像制品發行渠道

傳統書店、音像制品銷售店，軟件商店、網絡渠道等

第五節 面向消費者的相關活動

一、出版物直銷

自設門市，由推銷人員直銷，郵寄目錄直銷，接受消費者直接訂購，網上銷售

二、引導消費

1、宣傳出版物

(1)大眾媒體：發送目錄、訂單，優點

——信息內容專一，容易引起消費者的注意

——形式多樣，自行設計

——面向的對象專指性強，效果好

海報、書評

(2)新聞發布會

程序——提煉內容，形成重點

——根據上市時間，確定日期、地點和規模，擬定發布會方案

——向相關的社會名流、專家學者、作者等發出邀請，并落實人數

——提前檢查發布會會場，協調關系，做好準備

——舉辦發布會

——收集有關報道評論，為出版物上市宣傳做好準備

(3)專題講座宣傳

(4)發行人員培訓

(5)活動宣傳

(6)會議宣傳

2、樹立形象和品牌

——開展新聞報道

題材：重要出版物出版、單位重大紀念活動及營銷活動、出版工作新理念和新做法、有關先進事跡和人物等

——處理好有關單位關系

堅持雙贏原則，堅持信譽第一，加強合作

——參與公益活動

——策劃公共關系廣告(致意性、倡導性、解釋性)

三、促進銷售的方法

簽售，展銷，出版物陳列，現場綜合促銷，贈送樣品，建立常設的樣品室，附贈小禮品，優惠與降價銷售，折價銷售(提前付款折價、數量折價)，有獎銷售，讀書競賽

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（責任編輯：）

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