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第三節 出版物發行方式

一、出版物的總發行和批發

1、總發行：總發行單位統一包銷出版物

特點

--排他性，一種出版物的總發行只指能由一個單位擁有，不可分享。

--銷貨對象主要是各類出版物批發單位和大型出版物零售單位

--主要是批發，但在總發行陳列、展示出版物場所也向消費者零售

2、批發

特點

--不與消費者直接交易（最根本特點）

--銷售方式具有批量性，沒有零星交易

--銷售方必須給購貨方留有一定利潤空間（即發行折扣額）

作用

--對出版單位：要靠強大的批發環節支撐完成銷售，批發商作用有大規模銷售、溝通信息、存貨運輸、融通資金、承擔一定風險等。

--對零售商：零售市場的繁榮也必須以來批發環節的健全和高效。批發商作用有

供貨送貨、需求預測、信息服務、進貨指導、信用服務等。

具體形式

--目錄征訂交易

--參加訂貨會現場交易

--到批發市場上進行現貨批銷

--網上電子商務交易

3、批銷操作要點：根據不同情況采用不同的購銷方式；靈活確定發行折扣率；注意保持合理的庫存；及時回收賬款。

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