材料一

C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間，兼職于D國一家光伏產業的公司，從光伏組件的銷售業務，藍先生熟悉太陽能電極板零部件產品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經驗及客戶資源，善于搜集客戶要求信息，并能夠根據客戶要求對產品提出改進的建議。

2008年藍先生回國創業，與幾位具有豐富行業經驗的有志之士按**比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為石油、煤炭等傳統能源都是不可再生能源，而且會產生污染。太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產太陽能光伏電池板，產品主要出口歐洲市場，供光伏設備裝機時使用。藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。藍天公司的主要客戶是歐式太陽能發電企業。歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為在收到客戶全部貨款后發貨，并且在收到合格產品后，支付生產商剩余貨款。由此，藍天公司可以很好第控制資金周轉，也有效防范了一些銷售行為。同時，不必在生產階段投入資金，***以最小的資金投入獲得更大的資金收益。藍天公司的光伏電池業務經營很成功，至2010年已經實現凈利潤1500完元。

材料二

2010年，藍天公司召開股東會，研究公司下一階段發展方向，藍先生認為，對于太陽能光伏電池板制作商而言，進軍電池板銷售業領域障礙不大。根據他了解的信息，受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀，因此藍先生認為，公司應該基于自身的研發實力，開發信的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。

根據市場環境的變化，藍天公司開始研發和生產光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍天公司憑借自身研發實力，很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場，這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發電企業，擴展到光伏電池板的生產企業，使公司原來的供應商變成了公司的客戶。

藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模。傳統精密制造企業中山公司提供與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發展機遇，而藍天公司合作生產新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產業轉型的契機。于是藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成了與新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，***實現1.5億元的銷售收入，根據協議，總投資為1千萬元，藍天公司以研發成果及1000萬元資金為投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2011年初投產。

材料三

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從宏觀環境角度簡要分析藍天公司2008年初初創時光伏產業所面臨的機會與2010年后光伏產業所面臨的威脅。

【答案】2008年初創時光伏產業所面臨的機會：

社會和文化因素：太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。

政治和法律因素：各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。

經濟因素：歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。

技術因素：光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。

2010年后光伏產業所面臨的威脅：

經濟因素：受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。

從產業五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經營光伏電池板業務時所面臨的機會與2010年后所面臨的威脅。

【答案】2008年初初創時光伏產業所面臨的機會：

替代品的替代威脅較小：太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。光伏產業作為新能源，替代品的替代威脅比較小。

購買者的議價能力較弱：基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為在收到客戶全部貨款后發貨。

產業內現有企業的競爭不激烈：國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。

2010年后光伏產業所面臨的威脅：

產業內現有企業的競爭很激烈。受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。

簡述企業戰略聯盟的主要類型，簡要分析藍天公司于合作伙伴所結成的戰略聯盟的類型，各方的主要動因。

【答案】企業戰略聯盟的類型包括合資企業、相互持股投資、功能性協議三種。合資企業是指將各自不同的資產組合在一起進行生產，共擔風險和共享收益。相互持股投資通常是聯盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關系。功能性協議是指企業之間決定在某些具體的領域進行合作。

藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成了新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，屬于戰略聯盟中的功能性協議。

中山公司是為了尋求新的發展機遇，而藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模，所以是為了滿足生產的需要。

簡述分析藍天公司的發展中主動規避的主要市場風險。

【答案】藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。規避了市場風險中的匯率風險。

公司應該基于自身的研發實力，開發信的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。規避了供需關系變化帶來的市場風險。

【知識點】宏觀環境分析、產業環境分析、企業面對的風險種類、發展戰略的主要途徑

第二章第一節知識點一

第二章第一節知識點二

第五章第一節知識點二

第三章第一節知識點二

（責任編輯：xy）

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