三、簡答題

1.隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。

一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于 2008 年。農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作，會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次;小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。

勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式，小馬駒農園策劃了很多節目活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育，農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一處設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質材環保的色彩。

小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源。同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求。

要求：

(1)依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰略的特征。

(2)依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則(開創藍海戰略的途徑)，簡要分析小馬駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創新的生存與發展空間。

2.甲集團是一家專門從事基礎設施研發與建造、房地產開發及進出口業務的公司，1990 年11 月 21 日在證券交易所正式掛牌上市。2014 年 8 月 8 日，甲集團收到證監局《行政監管措施決定書》，甲集團一系列違規問題被披露出來。

(1)未按規定披露重大關聯交易，甲集團監事同時擔任 F 公司的董事長、法定代表人;監事的配偶擔任 H 貿易公司的董事、總經理、法定代表人。2012 年度 甲集團與 F 公司關聯交易總金額 6712 萬元，與 H 貿易公司的關聯交易總金額 87306 萬元，2013 年度，甲集團與 H 貿易公司的關聯交易總金額為 215395 萬元。這些關聯交易均超過 3000 萬元且超過 甲集團最近一期經審計凈資產的 5%。根據證監會的規定，這些交易屬于應當在年報中披露的重大關聯交易，但是。甲集團均未在這兩年的年度報告中披露上述重大關聯交易。

(2)違規在關聯公司間進行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金，甲集團無視證監會關于禁止上市公司之間資金相互拆借的有關規定，2012 年 4 月至 2014 年 8 月，向關聯公司H 貿易公司、F 公司拆借和墊付資金 6 筆，共 27250 萬元。

(3)通過派發高額工資等方式變相占用上市公司非經營性資金，甲集團近年來效益很不佳，連續多年沒有分紅，公司股價也一直處于低迷狀態。然而，2011-2013 年，包括董事長在內的公司高管人數分別為 17 名、19 名和 16 名，合計從公司領走 1317 萬元、1436 萬元和 1447萬元薪酬，均超過同期 甲集團歸屬于母公司股東的凈利潤水平。

(4)連續多年向公司董事、監事和高級管理人員提供購房借款。截止 2013 年 12 月 31 日，甲集團向公司董事、監事和高級管理人員提供購房借款金額達到 610 萬元。上述行為違反了《公司法》關于“公司不得直接或通過子公司向董事、監事高級管理人員提供借款”的相關規定。

(5)利用上市公司信用為關聯公司進行大量違規擔保。甲集團 2011-2014 年為公司高管所屬的公司提供擔保的金額分別為 0.91 億元、5.2 億元、5.6 億元、7.7 億元。公司管理層將甲集團當作融資工具，為自己所屬公司解決資金需求，一旦這些巨額貸款到期無法償還，甲集團就必須承擔起還款的責任。

甲集團管理層頻繁的違規行為，導致 甲集團的發展陷入舉步維艱的地步。公司 2011-2014年的經營狀況不佳，扣除非經常性損益后的凈利潤出現連續大額虧損的狀況，公司連續多年資產負債率高達 70%以上，且流動資產和流動負債相差無幾。財務風險很大，甲集團的每股收益連續多年走低，遠低于上市公司平均水平，反映 甲集團股東的獲利水平很低。

要求：

(1)依據“三大公司治理問題”簡要分析 甲集團存在的公司治理問題的類型與主要表現。

(2)依據《企業內部控制應用指引第 6 號——資金活動》，簡要分析 甲集團資金活動存在的主要風險。

3.原本是地方特產的辣椒調味品“甲”辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品。甲公司在國內 65 個大中城市建立了省級、市級代理機構，2001 年，甲公司產品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區，一個曾經的“街邊攤”，發展成一個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業。

“甲”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產品能與其抗衡，關鍵原因就在于其高度穩定的產品品質和低廉的價格。

“甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數消費者所接受，“甲”辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴謹規范，保持產品風味，迎合消費者口味，甲公司對辣椒原料供應戶要求十分嚴格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質。只要辣椒供應戶出現一次質量差錯，甲公司就堅決終止合作關系。為了確保原料品質與低成本的充足供應，甲公司在 z 地區建立了無公害辣椒基地和綠色產品原料基地，搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，90%以上的原料來源于這一基地。

中低端消費人群是“甲”辣醬的目標客戶，與此相應的就是低價策略。“甲”產品相繼開發的十幾種品類中，主打產品風味豆豉和雞油辣椒，210 克規格的鎖定在 8 元左右，280g 規格的占據 9 元左右價位。其他幾種品類產品根據規格不同，大多也集中在 7-10 元的主流消費區間。“甲”產品價格一直非常穩定，漲幅微乎其微。

多年來，“甲”產品從未更換包裝和瓶貼，甲公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費者花錢買到的實惠更多，而節省下來的都是真材實料的辣醬。事實上，“甲”產品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最受深入消費者內心的品牌符號。

甲公司不做廣告，不搞營銷活動。公司產品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產品，讓消費者口口相傳;二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時的現實銷售。

甲公司的經銷商策略極為強勢：(1)先打款后發貨，現貨現款;(2)以火車皮為單位，量小不發貨(3)沒有優惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢;(4)大區域布局，一年一次經銷商會。甲公司如此強勢的底氣來自產品，將產品做成了硬通貨，經銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快，風險小，是利潤的可靠保障。

多年來，甲公司專注辣椒調味品制品，著力打造“甲”品牌，堅持不上市，不貸款，不冒進，不投資控股其它企業，規避了民營企業創業后急于擴張，可能面對的各種風險，走出了一條傳統產業中家族企業穩健發展的獨特之路。

要求:

(1)簡要分析 甲公司發展戰略的類型及其適用條件。

(2)簡要分析 甲公司的營銷組合策略。

4.2003 年，“電池大王”甲公司收購了一家汽車制造公司，成立了 甲汽車公司。甲汽車公司將其電池生產技術優勢與汽車制造技術相結合，迅速成為國內新能源汽車領域的龍頭企業。新能源汽車生產的關鍵在于掌握三大核心零部件電機、電控與電池的生產制造技術以及具有完備的整車組裝能力。甲汽車公司下大力氣增強企業這些關鍵性活動的競爭優勢。

甲汽車公司在包括電機、電控與電池生產領域投入的研發費用占銷售收入比重達 4.13%，遠高于國內同類汽車生產企業的研發投入占比，與國際知名汽車品牌企業相當。甲汽車公司自主研發的磷酰鐵鋰電池(鋰電池的一種)及管理系統安全性能好、使用壽命長;甲汽車公司的鋰電池專利數量名列國內第一。甲汽車公司自主研發的永磁同步電機功率大、扭矩大，足夠滿足雙模電動汽車(擁有燃油驅動與電能驅動兩種動力系統，驅動力可以由電動機單獨供給，也可以由發動機與電動機耦合供給，與混合動力汽車并無差別)與純電動車的動力需求。甲汽車公司自主研發的動力系統匹配技術能夠保證動力電池、驅動電機及整車系統的匹配，保證整車運行效率。此外,2008 年 甲汽車公司以近 2 億元的價格收購了半導體制造企業中達公司，此次收購使 甲汽車公司擁有了電動汽車驅動電機的研發能力和生產能力。

2011 年 甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業 D 公司成立合資企業，借助 D 公司掌握的汽車結構以及安全領域的專有技術，增強公司在汽車整車組裝方面的研發能力和生產能力。為了進一步擴大新能源汽車生產制造規模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優勢延展至新能源客車制造。2009 年 甲汽車公司以 6000 萬元的價格收購國內美澤客車公司，獲得客車生產許可證;2014 年 甲汽車公司又與國內廣貿汽車集團分別按 51%和 49%的持股比例合資設立新能源客車公司，注冊資本 3 億元人民幣。

近年來，甲汽車公司開啟了向產業上下游延展的戰略新舉措。2015 年 甲汽車公司收購專門從事鹽湖資源綜合利用產品的開發、加工與銷售的東州公司，這一收購整合了 甲汽車公司零部件得到生產。2016 年 甲汽車公司以 49%的持股比例，與青山鹽湖工業公司及深域投資公司共同建立合資企業，注冊基金 5 億元人民幣。此次合作實現了 甲汽車公司的動力鋰電池優勢與鹽湖鋰資源優勢相結合。2016 年 甲汽車公司與廣安銀行分別以 80%和 20%的持股比例合資成立環亞汽車金融公司，注冊資本 6 億元人民幣，這是 甲汽車公司向汽車服務市場延伸的一個重大事件。

到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時掌握新能源電池、電機、電控及充電配套、整車制造等核心技術以及擁有成熟市場推廣經驗的企業之一。環亞新能源汽車的足跡已遍布全球六大洲 50 個國家和地區。

要求：

(1)簡要分析 甲汽車公司在分析自身的資源和能力，從而構筑其競爭優勢的過程中，是如何體現價值鏈分析方法的。

(2)簡要分析 甲汽車公司實施發展戰略所采用的主要途徑。

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