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(四)修改樣

修改樣是指買方對樣品的某個方面提出修改，修改后賣方又重新寄回買方確認的樣品。

(五)確認樣

確認樣(Approval Sample)是指買賣雙方認可、最后經(jīng)買方確認的樣品。在完成確認樣品后，必須由技術(shù)檢驗部門評估，只有經(jīng)技術(shù)檢驗部門評估合格的樣品才可發(fā)送結(jié)客戶。評估重點是以下方面：

1.所選的材料是否與客戶要求完全一致;

2. 樣品各個部位的尺寸是否與客戶的圖紙完全一致;

3. 樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全一致;

4. 樣品的數(shù)量是否與客戶的要求完全一致;

5. 本企業(yè)是否有留樣。

(六)成交樣

成交樣是指賣方交付的標的物與買方保留的樣品具有同一質(zhì)量標準的買賣。

(七)產(chǎn)前樣

產(chǎn)前樣(Pre-production Sample)是指生產(chǎn)之前需寄客戶確認的樣品。一般是客戶為了確認大貨生產(chǎn)前的顏色、工藝等是否正確，向賣方提出的基本要求之一。

(八)生產(chǎn)樣

生產(chǎn)樣是大貨生產(chǎn)中的樣品。是在隨機抽取的前提下，反映大貨生產(chǎn)時品質(zhì)等情況，客人根據(jù)生產(chǎn)樣，可能會作出一些新的改進指示。

(九)出貨樣

出貨樣是產(chǎn)品已經(jīng)做好準備出貨之前的樣品。有些客戶就根據(jù)這個樣品來決定這批貨的品質(zhì)。

此外，在不同的行業(yè)中，還有與該行業(yè)對應(yīng)的其他樣品種類。例如紡織服裝中的款式樣丈Pat-tern Sample),廣告樣(Salesman Sample),齊色齊碼樣(Size/Colour Set Sample),水洗樣(Washed Sample)、船樣。

三、樣品準備工作中的注意事項

(一)樣品制作費的處理

樣品制作將產(chǎn)生費用。樣品的處理形式一般由客戶或廠家或外貿(mào)企業(yè)承擔，或通過商談由多家共同分擔等。

(二)寄送樣品的運費處理

在國際貿(mào)易中，寄送樣品一般通過快遞公司。

第五章

一、合同、訂單的形式

在對外貿(mào)易中，跟單員接到的訂單形式?jīng)]有特定的限制，常見的合同有銷貨合同(Sales Contract)和購貨合同(Purchase Contract’，銷貨合同由賣方草擬，購貨合同由買方草擬。合同內(nèi)容一般包括三部分：合同首部、”合同主體和合同尾部。

二、審查合同、訂單

審查合同(包括合同初稿)的內(nèi)容主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、單價、交貨期限。

三、合同、訂單的生效條件

跟單員審校訂單后，如果沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，業(yè)務(wù)員經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)批準后，跟單員就可按雙方確定的內(nèi)容與客戶辦理訂單相關(guān)手續(xù)，即簽訂合同。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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