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商品價(jià)格的確定及貨幣的運(yùn)用

在進(jìn)出口貿(mào)易中，價(jià)格是一個(gè)十分重要的因素。

因?yàn)檫M(jìn)出口商品的價(jià)格直接關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，也是國(guó)際貿(mào)易中一項(xiàng)重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價(jià)格因素有關(guān)。

因此，在報(bào)價(jià)前確定一個(gè)合理的雙方都可接受的價(jià)格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情的了解，對(duì)出口商品成本和利潤(rùn)的測(cè)算，國(guó)際貨幣的運(yùn)用和換算以及考慮到影響價(jià)格的各種因素。

第一節(jié)   商品價(jià)格的確定

一、出口商品的作價(jià)原則

在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項(xiàng)原則：

①按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià);

②結(jié)合國(guó)別/地區(qū)政策作價(jià);

③結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)。

二、出口商品的作價(jià)方法

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的作價(jià)方法，一般采用①固定作價(jià)，即在磋商交易中，把價(jià)格確定下來(lái)，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款。

但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用②暫不定固定價(jià)格、③暫定價(jià)格和④滑動(dòng)動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。

1.固定作價(jià)

貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡(jiǎn)稱(chēng)單價(jià)(Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。

國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)較國(guó)內(nèi)貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，一般需由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容組成。

例如：

每公噸 600 美元 CIF倫敦

計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

上列單價(jià)，如買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)此無(wú)其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按

此價(jià)格結(jié)算貨款;即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。在有的合同中，也有對(duì)此作出明確規(guī)定的。例如：

合同成立后，不得提高價(jià)格。

No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.

合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。

No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.

2.暫不固定價(jià)格

某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。

例如, 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加(或減)若干美元。來(lái)源：中大網(wǎng)校

3.暫定價(jià)格

為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。

在我出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。

例如，在合同中規(guī)定：

每件(400磅)5000港元CIF香港

備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。

HK$5000 per bale(400lbs.) CIF Hongkong

Remarks：The above is aprovisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.

這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候，雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能因各持己見(jiàn)不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無(wú)法履行合同。所以，訂有“暫定價(jià)格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。

相關(guān)內(nèi)容：

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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