為了幫助考生系統的復習單證員考試課程 全面的了解單證員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2012年單證員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第二講 國際貿易交易程序與磋商

一、交易前的準備工作

1、出口交易前準備工作

國際市場調研

確定銷售市場，建立業務關系

制訂出口商品經營方案

廣告宣傳和無形資產的保護

2、進口交易前準備工作

進行市場調查

進口商品的調研

落實進口許可證和外匯

研究制訂進口商品經營方案

進口成本核算

二、進出口貿易交易磋商

1、交易磋商的內容

商品名稱、數量、價格、品質、包裝、交貨方式、價格、運輸方式、付款方式、發生意外的處理方式、保險辦理等等。

交易磋商一般包括四個環節：詢盤、發盤、還盤、接受。兩個基本環節是：發盤和接受。

2、詢盤，又稱邀請發盤，要約邀請

詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品以及有關交易條件的一種表示。

發出詢盤的可以是買方，也可是賣方。

詢盤沒有法律約束力。

例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。

3、發盤

在國際貿易實務中，買方或賣方向對方提出交易條件并愿意按此條件達成交易的表示，稱為發盤，又稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”。

賣方提出的，叫“賣方發盤”

買方提出的，叫“買方發盤”

例如：(我方去電)你9月8日電發盤限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。

(1)構成發盤的必要條件

A.向一個或一個以上的特定人提出。

發盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發盤中指明個人姓名或企業名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請。如商業廣告或價目單.

B.發盤的內容須十分確定。

所列條件完整、明確、終局。

完整指通常應包括貨物品名品質、數量、包裝、價格、裝運、付款和保險等七項條件。公約規定，一發盤只要包括商品的名稱、數量和價格就屬于“內容是完整的”。

明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預計”“可能”都是不明確表示。

終局指有法律約束力，如“以我方確認為準”是有保留條件的。

C、發盤必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

發盤人的發盤在得到接受時，發盤人將按發盤的條件與受盤人訂立合同承擔法律責任。

D、發盤必須送達受盤人

到達主義，中間丟失不能算有效發盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。

(2)發盤的有效期

可供受盤人對發盤作出接受的時間或期限，幾種規定方法：

A、規定一段有效期，例如，發盤有效期為3天

B、規定最遲接受的期限，例如，發盤限10日復有效

C、不明確規定有效期，在合理時間有效。如“發盤、、、速復”

口頭發盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。

(3)發盤的撤回和撤銷

《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：“發盤在送達受盤人時生效”。發盤的撤回是指發盤在被送達受盤人之前，即發盤未生效前，取消該發盤。

發盤撤回的條件：撤回通知比發盤先到達受盤人或撤回通知與發盤同時到達受盤人。

發盤的撤銷是指在發盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發盤人以一定方式解除發盤。

在下列情況下，發盤不能再撤銷：

發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。

受盤人有理由依賴該發盤是不可撤銷的，并且已本著對該發盤的依賴行事。

(4)發盤的終止

在以下情況下可造成發盤的終止：

過期：在有效期內未被接受而過時。

受盤人拒絕或還盤

被撤銷

不能控制的因素所致。如戰爭、災難或死亡、破產。

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（責任編輯：中大編輯）