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2013年企業(yè)法律顧問考試備考已經(jīng)拉開帷幕,為檢測考生在2013年企業(yè)法律顧問考試備考中的復(fù)習(xí)效果,小編特編輯整理了企業(yè)法律顧問考試模擬試題:《企業(yè)管理知識》練習(xí)題,讓您基礎(chǔ)更牢固,輕松備考!
5、(五)某生產(chǎn)化妝品的跨國公司,為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場,在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查分析后,決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場,集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈,為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路,該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此,他們在產(chǎn)品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服務(wù)體系,并且在產(chǎn)品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。幾年后,該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績,銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入,以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時,公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點很重要,首先觀念上,公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的,企業(yè)擅長的,符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”,企業(yè)要有社會責(zé)任;其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略,從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式,改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店,在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。根據(jù)上述資料,回答下列問題:
1、該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場定位時,為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是 正確答案:ABD
A:產(chǎn)品差異
B:服務(wù)差異
C:人員差異
D:形象差異
2、根據(jù)波士頓矩陣法,該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于( )。 正確答案:B
A:金牛產(chǎn)品
B:明星產(chǎn)品
C:問題產(chǎn)品
D:瘦狗產(chǎn)品
3、該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是( )觀念。 正確答案:D
A:產(chǎn)品
B:推銷
C:市場營銷
D:社會營銷
4、該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。 正確答案:AD
A:分銷渠道由間接式變成直銷式
B:銷售渠道變長
C:銷售渠道變寬
D:銷售渠道變短
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