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第四節 國際貿易實務

一、進出****易程序

(一)交易磋商的形式

(1)口頭磋商主要是指在談判桌上面對面地談判。

(2)書面磋商是指通過信件、電報、傳真、計算機網絡等通訊方式來洽談交易。

(二)交易磋商的程序

1.詢盤

詢盤是交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。

詢盤既可由賣方也可由買方發出，它對詢盤人和被詢盤人均無法律約束力。

2.發盤

發盤是交易的一方(發盤人)，向另兩方(受盤人)提出購買或出售某種商品的各項條件，并表示愿意按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。

3.還盤

還盤是指受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。

4.接受

接受是受盤人接到對方的發盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易、訂立合同的一種表示。

(三)進出口合同的訂立

發盤經過對方有效接受，合同即告成立。合同生效條件：(1)當事人必須付息、平等;(2)當事人具有行使合同的行為能力;(3)合同內容合法;(4)等價有償。

二、進出口流程

(一)出口流程

(1)交易雙方簽訂貨物買賣合同。

(2)出口方向進口方催開信用證，并審核信用證。

(3)出口方按照合同信用證的要求，按時、按質、按量備貨。

(4)出口方向出入境檢驗檢疫局申請出口商品檢驗。

(5)出口方向船運公司租船訂艙。

(6)出口方填寫出口方貨物報關單，隨附發票、合同文本、出口許可證及出口核銷單等，向海關報關。

(7)出口方向保險公司辦理出口貨物海運保險手續。

(8)出口方將單據送銀行交單結匯。

(9)出口方受理進口方可能提出的索賠要求。

(二)進口流程

(1)交易雙方簽訂進口合同。

(2)開證和改證。

(3)進口方向船運公司租船訂艙，并派船接貨。

(4)進口方向保險公司辦理進口貨物海運保險手續。

(5)進口方審單付款。

(6)進口方辦理進口報關手續并提貨。

(7)檢驗檢疫局檢驗。

(8)進口方可能提出的索賠要求。

三、國際貿易交易條件

(一)合同標的物條件

1.貨物的品質條件

表示品質的方法可以分為兩大類：一類是用文字說明來表示商品的品質，另一類是以實物表示商品的品質。

2.貨物的數量條件

數量是買賣雙方交接貨物的依據。

3.貨物的包裝條件

包裝是為了保護商品在流通過程中的品質完好和數量完整，實現商品的使用價值與增值。

(二)交貨條件

(1)交貨時間。

(2)交貨地點。

(3)其他有關交貨的規定。

(三)貨物價格與支付條件

1.價格條件

商品價格分為單價和總價。單價是指每單位商品的價格;總價則是指全部商品價格，由商品全部數量乘單價得出。單價由四個部分組成，即計量單位、金額、計價貨幣和貿易術語。

2.貨款支付條件

(四)商品的檢驗條件

商品檢驗簡稱商檢是指由一個公正的第三方(商品檢驗機構)對貨物進行檢驗?出具貨物實際狀態的證明，以判明賣方所交貨物是否符合合同規定或國家規定的做法。其分為法定檢驗和公證檢驗兩種。

1.貨物檢驗的時間和地點

(1)在出口國檢驗。

(2)在進口國檢驗。

(3)在出口國檢驗、在進口國復驗。

2.檢驗機構

從事商品檢驗的機構大致分為：官方的檢驗機構和非官方的檢驗機構。

3.檢驗證書

(五)索賠與理賠

1.索賠概念

索賠是指受損害的一方要求違約方賠償的行為。

2.索賠依據

索賠依據包括兩個方面：法律依據和事實依據。

3.索賠期限

《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，索賠期自買方實際收到貨物之日起2年內。我國的《合同法》則規定，索賠期自當事人知道或應當知道其權利受到侵犯之日起計算4年內。

4.索賠的辦法和索賠金額

5.罰金條款

罰金條款又稱罰則，就其性質而言，就是通常所講的“違約金”。

(六)不可抗力條件

1.不可抗力的含義

不可抗力的意外事故通常包括兩種情況：一種是由于自然力量引起的;另一種是由于社會力量引起的。

2.合同中不可抗力條款

在合同中訂立不可抗力條款是非常必要的。

3.不可抗力事件的范圍

合同當事人在簽訂合同時，要考慮到合同履行可能遇到的情況，針對不可抗力事件范圍取得一致意見。

4.不可抗力的后果

一種是免除不履行合同的責任，另一種是免除延遲履行合同的責任。

5.不可抗力事件的通知和證明

當發生不可抗力事件影響到合同的履行時，當事人必須及時通知對方，對方也應在接到通知后及時答復和提出異議。

(七)仲裁

合同當事人可選擇仲裁機構。

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（責任編輯：中大編輯）

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