2013年企業法律顧問考試定于10月19、20日進行，以下是為大家整理的企業法律顧問考試科目《企業管理知識》備考重點，希望考生對企業法律顧問考試課程有更好的理解和掌握!

第三節 企業戰略類型

一、企業戰略劃分

(一)從實施戰略主體的角度來看，企業戰略包括三個層次

(1)公司級/集團戰略，是擁有多個子公司的母公司的戰略，集團戰略的主要目標是通過建立和經營行業組合實現投資收益的最大化;

(2)經營級/競爭性戰略，是單一行業/產品/市場企業，或者集團下邊的子公司所采用的戰略，經營戰略的目的是通過集中一個具體的行業，或者一個產品/市場實現利潤和市場占有率的最大化;

(3)職能級戰略/策略，主要是企業內部各個非實體組織，包括職能部門或者生產單位的戰略，職能戰略的主要目的是提高工作的有效性和效率。

(二)按戰略制定者所處的位置不同，企業戰略一般分為企業總體戰略和企業部門戰略

1.企業總體戰略

企業總體戰略的基本特點是：第一，企業總體戰略的全局性、整體性、長期性。第二，企業總體戰略規定了企業的使命，企業總體戰略還規定了關鍵的戰略單位和戰略目標。第三，企業總體戰略與企業組織形態密切相關。第四，企業總體戰略規劃了戰略業務單位及其發展規劃。

企業總體戰略一般又分為三種：發展戰略、維持戰略和防御戰略。

2.企業部門戰略或企業子戰略

它是指企業各職能部門在企業總體戰略指導下制定的關系本部門長期發展的戰略。對任何企業而言，部門戰略必須從屬于企業總體戰略，保證各部門戰略目標的一致性，即為實現企業總體戰略目標服務。

二、常見的幾處企業戰略

(一)核心競爭力戰略

核心競爭力戰略更直接和更多地對應于企業的戰略目標：競爭優勢。競爭優勢是指企業在市場競爭過程中相對強于對手的方面或領域。它主要包括兩個方面：企業內部條件優勢和企業所處環境優勢。企業內部條件優勢是指企業各方面的能力與素質。環境優勢一般是指企業所處環境中的自然條件、資源狀況、交通、信息、公共關系等方面的優勢。

企業的競爭優勢更直接或更多地體現了企業的核心競爭力，而核心競爭力戰略也主要表現為企業的單一經營戰略或集中經營戰略。

單一經營戰略或集中經營戰略就是企業把自己的經營范圍限定在某一種產品或服務上的經營戰略。

單一經營戰略或集中經營戰略的競爭優勢可以通過產品差異或較低成本或這二者來獲得。

單一經營戰略或集中經營戰略的優點在于：

(1)把企業有限的資源放到同一經營方向上，可以集中優勢，強化競爭力。

(2)便于整個企業及其各部門制定比較簡明、精確的實績目標。

(3)有助于企業通過專業化的知識和技能提供精細、全面、滿意和有效的產品和服務，在生產技術、客戶服務、產品創新或整個業務活動的其他領域開辟新途徑。

(4)可以使管理部門和企業管理人員尤其是高層領導簡化管理，減少管理工作量，掌握該領域精深的知識和有效的經驗，把企業卓越的能力轉化為領導潮流的創新。

單一經營戰略的風險也是顯而易見的。第一，它把所有的雞蛋都放進一個籃子里。第二，涉足廣闊市場的企業，有可能找到與立足于狹窄市場的企業相匹敵的有效方法。第三，預料的目標市場上的客戶，其偏好和需求可能從專門產品轉向比較通用的產品。第四，競爭者或許會在企業的目標范圍內找到更小的部分，實行“重點中的重點”戰略。

(二)最低成本戰略

最低成本戰略是通過使本企業成為本行業中成本最低的生產者而進行競爭的戰略，以低成本取得競爭優勢的戰略。

1.追求最低成本的途徑

一是建立最具規模經濟的工廠;二是利用降低成本的先進技術;三是極力擴大銷售和市場份額;四是將學習和經驗資本化;五是緊縮間接費用和其他行政性的固定費用;六是減少研究開發、廣告、服務和分銷等領域的浪費。

2.低成本的優勢及效果

優勢：第一，對于競爭者，低成本生產者可以以低價為基礎在競爭中處于優勢地位，可以擴大銷售，獲得更多的利潤。第二，對于客戶，低成本生產者可以在競爭中面對強大的客戶時能保證一定的利潤。第三，對于供應商，低成本生產者能比競爭對手更具有價格談判力。第四，對于潛在的進入者，低成本的生產者不僅可以作為潛在競爭者的進入障礙，而且可以保持已有的市場。第五，

對于替代品，低成本生產者可通過削價比其對手具有更強的防衛能力。

3.低成本戰略的風險

實行最低成本戰略也有一定的風險和不足：第一，競爭企業往往會效法最低成本生產者的比較簡易或耗資不多的方法，使低成本優勢難以長期存在。第二，競爭者可能會采用非價格的和差異性的競爭戰略相抗衡。第三，要成功實現最低成本戰略，企業必須是該行業中成本最低者。

(三)差異化戰略

差異化戰略是以產品或服務與眾不同的特征作為優勢進行競爭的戰略。

1.產品差異戰略的優勢及效果

成功的產品差異戰略可以成為新進入者的壁壘，減少替代品的威脅。差異戰略還使廠商得到較高的價格，取得較大的利潤。

如果差異性是建立在技術優越、質量上乘、給客戶較多的支持服務、更多的貨幣價值的基礎上，則可能產生持久的吸引力和競爭優勢。

2.產品差異戰略的風險

主要風險有：第一，實現差異有時要付出較高的成本，形成較高銷售價格。第二，在企業進行差異化過程中，該產品的市場重心可能轉向熱衷于成本低、易生產的標準化產品，顧客可能決定不要或不想要具有附加性能的產品。第三，競爭對手可能進行模仿。第四，經驗表明，一個企業很難同時進行多種差異化，那樣可能破壞企業在現行目標市場的形象。

(四)多元化戰略

多元化戰略是指企業通過開發新產品、占領新市場，進行多領域、多行業經營的戰略，是一個企業同時經營兩個以上行業或市場的戰略。有的還稱為多角化戰略。通常適合于規模龐大、資金雄厚、市場開拓能力強的大型企業。其作用主要在于分散風險和有效利用資源。

1.多元化戰略的動因

動因可分為企業外部動因和企業內部動因兩個方面。歸納起來主要是在效益的壓力下，需要分散風險和利用多余資源。

2.多元化戰略的形式

多元化戰略可采取相關多元化和不相關多元化兩種形式。

相關多元化戰略主要包括技術相關產品戰略和市場相關產品戰略。技術相關產品戰略，即企業大力發展與企業原有技術有關的產品的戰略，企業的眾多產品之間的技術關聯度較大。市場相關產品戰略，即企業為某一市場提供兩種或兩種以上的產品的戰略。

不相關多元化是沒有資源共享和經營關聯的跨行業多元化，即企業進入全新的、與原市場和現產品無關的生產經營領域。

實行不相關多元化戰略較為復雜，有三個問題必須注意。首先，是公司最高層的管理問題。其次，眾多不相關的多元化經營單位各自的實績，可能并不比它們單獨經營時更好，反而有可能因為集權化管理政策的危害而更差。最后，不相關多元化跨領域較多時，會出現顧此失彼的問題，經營風險增大。

3.對多元化戰略的再思考

多元化戰略與目標集中戰略是一個問題的兩個方面，目標集中戰略與多元化戰略存在著相互依存和相互轉化的關系。根據多元化戰略的不足，在一定的條件下，多元化戰略的修正模式就是在企業核心產業和核心競爭力支撐下的適度相關多元化戰略。這一戰略的優點在于：第一，資源相對集中，強調專業化與適度多元化。第二，通過戰略重組強化核心競爭力，獲得協調效益和范圍經濟利益。第三，并購服從提高核心競爭力的要求。

(五)集團化戰略

集團化戰略是指由相關企業在平等互利基礎上結合而成的多功能企業群體，以企業集團的方式從事競爭的戰略。企業集團通常以一個或幾個實力雄厚的大型骨干企業為核心，以優勢產品為龍頭，聯合生產、技術、金融、原材料供給、產品營銷等方面的企業而組成。

1.集團化的優勢

對企業來說，集團化經營有利于通過相互協作、相互滲透和相互扶助，揚長避短，取長補短，促進技術發展，提高企業綜合經濟實力。對國家而言，集團化經營對調整產業結構，改善生產布局發揮現有優勢，完善宏觀管理都具有重要的意義。

2.集團化類型

從經營內容看，我國的企業集團大致有四類：

產品集團。這是以名優產品及其骨干生產經營企業為龍頭組建集團，成員企業以契約形式橫向聯合，并圍繞核心企業形成三個緊密程度不同的層次：核心層、松散層、外協層。

職能集團。這是以不同部門的設計、科研單位或第三產業部門組成的以提供某些服務為內容的企業集團，通常具有很強的專業性。

行業集團。這是以行業的大型骨干企業為核心組建的企業集團，它打破部門、地區、所有制關系等局限，形成跨部門、跨地區、跨所有制的多層次企業群體，達到一定的行業集中。

混合集團。這是以實力雄厚的大中型骨干企業為核心，聯合有關行業的工業、商業、金融和科研企業(單位)組成的企業集團。它通常以契約和利益為紐帶。

3.實施集團化戰略應注意的問題

一是選擇哪些企業組合成集團;二是明確集團化的基本目的和功能;三是集團內各企業之間堅持互利原則，注意穩定發展與鼓勵競爭相結合;四是在集團化發展中，慎重處理企業兼并和企業拆分的問題，使集團協調發展。

(六)外向化戰略

以吸引外資、向國外發展、從事國際競爭為主要傾向的經營戰略。

企業實行外向化戰略的形式有：

(1)先進后出戰略。

(2)合資經營戰略。

(3)“三來一補”戰略。通過來料加工、來件裝配、來樣加工和補償貿易推動企業的外向化發展。

(4)商品出口戰略。

(5)跨國公司戰略。

(七)企業聯盟戰略

企業戰略聯盟化表明了兩個特點：一是企業間的零和博弈轉變為合作競爭。二是企業戰略聯盟的范圍日益擴大。

從形式上看，企業戰略聯盟形式是企業間的合作，但其實質是以合作代替對抗，是更高形式的激烈競爭的開始。戰略聯盟的企業擁有諸多收益，但同時也面臨許多風險。

(八)一體化戰略

以面向用戶為前向，獲得對經銷商的所有權或對其加強控制，稱為前向一體化。獲得對供應商的所有權或對其加強控制，稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。而橫向一體化則指獲得同行業競爭對手的所有權或對其加強控制

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（責任編輯：中大編輯）