單選題

1、 工商談判的過程一般要經(jīng)歷( )幾個階段。

A談判開局、談判中局、談判收局

B談判開始、談判報價、談判磋商、談判終局

C談判準備、談判開始、談判中局、談判收局

D談判計劃、談判協(xié)商、談判結束

標準答案： a

解析：工商談判一般經(jīng)歷談判開局、談判中局、談判收局三個 階段。

2、 在工商談判中，( )是談判雙方的基本出發(fā)點。

A互相了解

B互相理解

C互惠互利

D互通有無

標準答案： c

解析：互利互惠是工商談判雙方的基本出發(fā)點。

3、 ( )是工商談判的基本類型。

A工業(yè)談判

B商品談判

C投資談判

D技術談判

標準答案： b

解析：工商談判可以根據(jù)不同的標準劃分為若干類型。按談判 的規(guī)模可分為一對一談判、小組談判、大型談判;按談判對手范 圍可分為國內談判與國際談判。按談判的內容劃分，可分為：

第一，商品談判。這是工商談判的基本類型。

第二，投資談判。這是以獲取資金為目的，圍繞資金展開談判內 容的談判類型。

第三，技術談判。

4、 在加工裝配業(yè)務中，來料、來件的所有權屬于( )

A國外委托方，成品的所有權屬于承接加工方

B國外委托方，成品的所有權屬于國外委托方

C承接加工方，成品的所有權屬于承接加工方

D承接加工方，成品的所有權屬于國外委托方

標準答案： b

解析：來料、來件加工業(yè)務承接加工方只賺取工繳費，它不是 貨物買賣，不需承擔銷售風險，進料加工業(yè)務的加工方還需自負 盈虧，承擔銷售風險。

5、 對買方而言，最好的支付方式為( )

A信用證

B即期付款交單

C遠期付款交單

D承兌交單

標準答案： d

解析：對買方而言，采用承兌交單的方式，只須在匯票上承兌 無需付款就能獲得提單，承擔的風險最小，也無需占款。

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（責任編輯：何以笙簫默）

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