高級會計師《高級會計實務》試題及答案（二十一）

【案例分析一】

A公司是一家二級民營電信運營商，專注于寬帶接入業務。A公司的供應商主要分為帶寬供應商和設備供應商。帶寬供應商主要是3家一級電信運營商，他們控制了絕大部分互聯網出口帶寬資源。A公司客戶主要是中小企業，這些企業的資金實力有限，對A公司產品的價格比較敏感，加之A公司目前的產品比較單一，容易被競爭對手復制，因而使客戶具有較強的議價能力。

2013年，為了適應經濟快速增長和互聯網普及率迅速提高的需求，3家一級運營商擬打造“全產業鏈”，將業務延伸到寬帶接入領域，并用先進的4G技術來代替傳統的寬帶接入技術。另外，通過扶植眾多的代理商參與市場競爭。這些代理商雖然目前實力較弱，覆蓋區域較小，但價格靈活，服務的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與A公司展開競爭，其中個別代理商提供的產品價格已達到與A公司產品價格持平甚至略低的水平。

要求：根據資料，指出A公司行業環境分析中邁克爾·波特的“五力模型”中的哪些競爭力量。

【答案】

供應商議價能力：供應商主要分為帶寬供應商和設備供應商。帶寬供應商主要是3家一級電信運營商，他們控制了絕大部分互聯網出口帶寬資源。

客戶議價能力：客戶主要是中小企業，這些企業的資金實力有限。

替代產品威脅：先進的4G技術來代替傳統的寬帶接入技術。

新加入企業的威脅：3家一級運營商擬打造“全產業鏈”，將業務延伸到寬帶接入領域。

現有企業間競爭：個別代理商提供的產品價格已達到與A公司產品價格持平甚至略低的水平。

(注意：考試如果不要求寫出理由的，解釋部分可以不用寫)

【案例分析二】

甲公司是一家牧業公司，擬進入奶粉生產領域。為了保障該戰略能夠成功實施，對經營環境分析后認為：

(1)產品定位于孕婦奶粉和嬰幼兒奶粉;

(2)以甲公司現有土地作抵押，貸款500萬元購買奶制品生產線;

(3)市場中主要競爭對手是10年前成立的奶制品生產企業乙公司，奶制品的品種豐富、質量較好、深受消費者青睞。

要求：根據資料，指出甲公司奶粉生產領域的經營環境分析的因素。

【答案】

(1)消費者分析;

(2)競爭性定位分析(即戰略群組劃分)和競爭對手分析;

(3)融資者分析。

（責任編輯：）

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