管理咨詢機(jī)構(gòu)的實(shí)力展示

開標(biāo)的過程實(shí)際就是咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)自身實(shí)力的展示過程，評(píng)標(biāo)過程則是客戶企業(yè)對(duì)咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力的評(píng)價(jià)過程。

具體來說，咨詢機(jī)構(gòu)需要向客戶企業(yè)展示的內(nèi)容主要包括：

(1)咨詢機(jī)構(gòu)介紹

(2)咨詢機(jī)構(gòu)的規(guī)模和專長

(3)相關(guān)項(xiàng)目的案例經(jīng)驗(yàn)

(4)知識(shí)儲(chǔ)備與專業(yè)研究

(5)重點(diǎn)客戶的評(píng)價(jià)反饋

(6)擬任項(xiàng)目經(jīng)理的能力

(7)售后服務(wù)的承諾

(8)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與理解

(9)招投標(biāo)過程的現(xiàn)場表現(xiàn)

管理咨詢費(fèi)用的支付方式

商務(wù)洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化，形成規(guī)范的文字表述草案，供雙方領(lǐng)導(dǎo)最后簽字。

商務(wù)洽談涉及的主要方面包括：管理咨詢內(nèi)容與細(xì)化的成果、咨詢項(xiàng)目的周期、咨詢項(xiàng)目組主要人員與結(jié)構(gòu)、咨詢過程中合作方式、咨詢費(fèi)用和付款方式、培訓(xùn)的內(nèi)容以及客戶關(guān)心的其他內(nèi)容。

當(dāng)雙方通過洽談在商務(wù)方面達(dá)成一致后，便開始起草管理咨詢合同。一般合同是由管理咨詢公司起草，經(jīng)客戶修改確認(rèn)后簽署

管理咨詢費(fèi)用的支付方式

在咨詢項(xiàng)目合同簽訂的時(shí)候客戶就把咨詢費(fèi)用支付給管理咨詢機(jī)構(gòu)，從現(xiàn)金流狀況來看，這對(duì)管理咨詢機(jī)構(gòu)是再好不過了，但是對(duì)客戶來說卻并不是一件好事。客戶同管理咨詢機(jī)構(gòu)一樣也要考慮企業(yè)的現(xiàn)金流問題，同時(shí)更要考慮咨詢費(fèi)用對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的保證作用。

如果將咨詢費(fèi)用的支付延遲到咨詢項(xiàng)目完全結(jié)束之后，那么就可以改善客戶的現(xiàn)金流狀況，同時(shí)也有利于保障項(xiàng)目的質(zhì)量。.

因此，在咨詢項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，客戶一般采取分期支付的方式。項(xiàng)目的付款條件一般分為項(xiàng)目首期付款、中期付款和結(jié)尾款三大部分，一般的比例如下所示：

咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)支付咨詢費(fèi)用的首期付款，約為咨詢合同總額的30%-50%;根據(jù)合同中確定的里程碑，在完成關(guān)鍵里程碑后，支付中期付款，約為咨詢合同總額的30-50%;在整個(gè)項(xiàng)目集中咨詢階段完成并經(jīng)客戶驗(yàn)收之后，支付咨詢費(fèi)用總額的10%-30%。

另外，如果客戶取消或推遲了某個(gè)咨詢項(xiàng)目，尤其是突發(fā)的變動(dòng)，那么，管理咨詢機(jī)構(gòu)就會(huì)承擔(dān)一些開支費(fèi)用。

（責(zé)任編輯：昆凌）

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