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• 第1頁：單選第31-40題

• 第2頁：單選第41-45題及答案

　　1.此類機會是在不同行業之間的交叉與結合部出現的市場機會，一般比較隱蔽，不容易被發現和識別。但是，這類市場機會一旦開發成功，企業就容易獲取較高的效益。在以下選項中，與上述描述最相符的是（　　）。

　　A.整體市場機會

　　B.局部市場機會

　　C.行業市場機會

　　D.邊緣市場機會

　　2.甲公司是一家成立多年的國內電器生產企業，擁有一定的資金、技術和人員優勢，市場競爭力很強。公司現準備生產電熨斗，經過市場調查，得到如下數據資料：目前我國電熨斗市場還處于一種不飽和狀態，隨著人們生活水平和質量的逐步提高，電熨斗市場還有很大的增長空間;市場上出現的新款電熨斗因廣泛采用了硬質塑料，操作更為方便，使用壽命更長;根據調查數據顯示，我國電熨斗市場集中度超過60%，而且市場集中度還在逐步上升。根據以上資料，對甲公司而言，電熨斗屬于（　　）。

　　A.問題型市場機會

　　B.風險型市場機會

　　C.理想型市場機會

　　D.穩妥型市場機會

　　3.以下選項中，屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是（　　）。

　　A.不斷尋求擴大市場總需求的途徑，并努力擴大市場占有率

　　B.攻擊和吃掉一些地區性市場中的小企業

　　C.模仿市場領先者，保持距離跟隨

　　D.有意避開和占主導地位的企業競爭，專注于某些細分市場

　　4.某牙膏生產企業在2006年主要生產面向一般消費者的8個品種牙膏，2007年又成功投入市場兩種新型牙膏。這兩種新牙膏價格雖貴，但具有市場上其他牙膏尚不具備的功能。該公司在進行產品線延伸時所采用的策略是（　　）。

　　A.向上延伸策略

　　B.向下延伸策略

　　C.水平延伸策略

　　D.垂直延伸策略

　　5.購買海爾的空調，廠家負責免費送貨上門，這屬于產品的（　　）。

　　A.核心層

　　B.形式層

　　C.延伸層

　　D.潛在層

　　6.隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，空調市場的容量不斷擴大，其競爭也日趨激烈。很多企業不僅狠抓空調的質量，同時也非常注重品牌建設;為了擴大銷量，很多企業還提供免費送貨、安裝、維修等服務。根據菲利普?科特勒的產品五層次論，下列說法不正確的是（　　）。

　　A.調節室內溫度是空調的核心層

　　B.品牌是空調的延伸層

　　C.空調的形狀、色調是空調的形式層

　　D.免費安裝是空調的延伸層

　　7.某公司過去一直在計算機市場上經營大型主部件，而把小型計算機讓給數字設備公司和通用數據公司來經營。但是，大批量導向的數據處理裝置的成長速度減慢，迫使該公司不得不從事小型計算機的制造，以此作為進一步發展的途徑。由于對計算機網絡和分布數據處理系統的興趣日益濃厚，這就進一步刺激了該公司經營小型計算機的興趣。對該公司改變市場營銷產品策略的原因分析，下列說法不正確的的是（　　）。

　　A.由于計算機網絡和分布數據處理系統的發展，小型計算機的市場需求大增

　　B.公司發現其高檔產品市場增長緩慢

　　C.公司最初步入高檔市場為該公司樹立了良好的品牌形象，有利于拓展低檔產品

　　D.公司增加一個低檔的產品品目，是為了填補市場空隙，但對整個公司的產品組合戰略沒有影響

　　8.某日化公司在2005年以前主要生產牙膏、香皂、洗滌劑三大類產品，牙膏類產品5個品牌、香皂類產品6個品牌、洗滌劑類產品3個品牌。為獲得更大、更快地發展，2006年該公司將牙膏類品牌增至8個、香皂類品牌增至9個、洗滌劑類品牌增至6個，還增加了紙巾和方便尿布兩類產品的生產。該公司所采用的產品策略是（　　）。

　　A.產品延伸

　　B.擴大產品組合

　　C.縮減產品組合

　　D.維持產品組合

　　9.某微型電機生產企業，生產的某型號電機在2007年銷售量為100臺，而市場上的同類產品生產量是企業生產量的l5倍，該企業的市場占有率是（　　）。

　　A.6.7%

　　B.16.7%

　　C.15.7%

　　D.30.7%

　　10.甲公司是某市一家鮮乳制品生產銷售企業。甲公司上一年度銷售量為200萬盒，而當年某市總共銷售鮮乳制品800萬盒。甲公司本年度銷售量為300萬盒，而本年度某市總共銷售鮮乳制品l000萬盒。則該公司本年度市場擴大指數為（　　）。

　　A.100%

　　B.120%

　　C.135%

　　D.150%

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　　11.甲、乙、丙三個生產相同產品的企業，其同期數據為：市場上同類產品的總銷量為100000臺、該產品的全市場應銷售地區為38個。其中：甲企業產品的銷售量是50000臺，產品投放地區數為26個;乙企業產品的銷售量為l5000臺，產品投放地區數為29個;丙企業產品的銷售量是l0000臺，產品投放地區數為l5個。根據材料，以下判斷正確的是（　　）。

　　A.市場覆蓋率最高的是甲企業

　　B.甲企業產品與乙企業產品的市場覆蓋率一樣

　　C.市場覆蓋率最高的是乙企業

　　D.三個企業產品的市場覆蓋率都一樣

　　12.在微波爐行業，G品牌占了一半以上的市場份額，且該行業市場銷售增長率較低，趨于穩定。根據產品構成分析圖，微波爐是G品牌的（　　）。

　　A.問題產品

　　B.失敗產品

　　C.名牌產品

　　D.賺錢產品

　　13.進行產品構成分析可以根據市場占有率和銷售增長率將公司的產品劃分在不同的象限。一個企業良好的產品移動傾向應該是（　　）。

　　A失敗產品一問題產品一名牌產品

　　B.問題產品一賺錢產品一名牌產品

　　C.問題產品一名牌產品一賺錢產品

　　D.失敗產品一賺錢產品一名牌產品

　　14.甲公司在進入棗類營養品行業之前，經市場調研發現，消費者對于棗類營養品有所了解，市場上的產品種類比較豐富和多樣化，品牌數量已達到數十家，且呈上升趨勢，進行二次購買行為的顧客群體正在開始出現，產品銷售增長率超過10%。據此判斷，棗類營養品處于其生命周期的（　　）階段。

　　A.投入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　15.處于衰退期的產品，如果想延長產品的生命周期，下列措施無效的是（　　）。

　　A.增加產品功能

　　B.降低促銷力度

　　C.市場細分

　　D.營銷要素重新組合

　　1.D

　　解析：本題考查市場機會的分類。

　　2.B

　　解析：本題考查市場機會。結合材料，電熨斗市場有很大增長空間，說明潛在吸引力大;市場集中度超過60%，而且還在上升，說明成功可能性小。因此，根據產品市場分析矩陣，電熨斗屬于風險型市場機會。

　　3.C

　　解析：本題考查市場跟隨者的市場營銷競爭策略。市場跟隨者的市場營銷競爭策略，主要有3類：緊密跟隨策略、保持距離跟隨策略和選擇跟隨策略。選項A屬于市場領導者的策略，選項8屬于市場挑戰者的策略，選項D屬于市場補缺者的策略。

　　4.A

　　解析：本題考查產品延伸策略。產品延伸有向上、向下和雙向延伸3種選擇。

　　5.C

　　解析：本題考查產品的整體概念。根據菲利普?科特勒提出的產品“五層次論”，產品由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層5個層次組成。海爾廠家提供免費送貨上門服務屬于消費者購買空調的附加服務和利益，屬于產品的延伸層。

　　6.B

　　解析：本題考查產品的概念。選項B，品牌是空調的形式層。

　　7.D

　　解析：本題考查產品策略。結合材料，公司增加一個低檔的產品品目，是為了填補市場空隙，擴大了整個公司的產品組合。

　　8.B

　　解析：本題考查產品組合策略。產品組合策略包括：擴大產品組合(拓展產品組合的寬度和深度)、縮減產品組合、產品延伸(包括產品向上、向下和雙向延伸)。該日化公司將牙膏、香皂、洗滌類品牌都進行了增加，并增加紙巾和方便尿布，屬于擴大產品組合。

　　9.A

　　解析：本題考查市場占有率。市場占有率=(本企業產品銷售量/市場上同類產品銷-量)×100%。根據題干，該企業的市場占有率=[100/(100× 15)]×100%=6.66%。

　　10.B

　　解析：本題考查市場擴大指數。市場擴大指數=(本年度市場占有率/上年度市場占有率)X 100%。甲公司本年度市場擴大指數=(300/1000)/(200/800)×100%=120%。

　　11.C

　　解析：本題考查產品市場覆蓋率。市場覆蓋率=(本企業產品投放地區數/全市場應銷售地區數) ×100%;甲企業市場覆蓋率=26/38×100%=68.4%;乙企業市場覆蓋率=29/38 × 100%=76.3%;丙企業市場覆蓋率=15/38×100%=39.5%。

　　12.D

　　解析：本題考查產品構成分析。產品構成分析圖的兩個維度是市場占有率和市場銷售增長率。市場占有率和市場銷售增長率都高的產品，屬于名牌產品;市場占有率和市場銷售增長率都低的產品，屬于失敗產品;市場占有率高，市場銷售增長率低的產品，屬于賺錢產品;Ca場占有率低，市場銷售增長率高的產品，屬于問題產品。結合材料，微波爐屬于G品牌的賺錢產品。

　　13.C

　　解析：本題考查產品構成分析。

　　14.B

　　解析：本題考查產品生命周期理論。根據銷售增長率判定法，產品銷售增長率超過10%，則可初步判定該產品處于成長期，增長率降到l0%以下時為成熟期，增長率下降到0%以下為衰退期。又結合題目中“產品種類比較豐富和多樣化，品牌數量已達到數十家，且呈上升趨勢，進行二次購買行為的顧客群體正在開始出現”，可判定該產品處于成長期。在使用此方法時要注意：第一，要結合被判定產品的其他特征和因素進行分析;第二，此方法并非適合所有的產品。

　　15.B

　　解析：本題考查產品生命周期理論。

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