2014年管理咨詢師考試復(fù)習(xí)備考階段，為了幫助考生更好地復(fù)習(xí)備考管理咨詢師考試科目，小編特搜集整理了2014年企業(yè)管理咨詢師考試實(shí)務(wù)練習(xí)題，以供大家訓(xùn)練，希望對(duì)您有所幫助，祝您考試順利！

6.現(xiàn)代社會(huì)，許多人知道計(jì)算機(jī)是什么，知道如何閱讀計(jì)算機(jī)操作說明書，也知道計(jì)算機(jī)在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計(jì)算機(jī)大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，(　)是影響消費(fèi)者購買的重要因素。

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.文化因素

C.個(gè)人因素

D.政治因素

7.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素。以下屬于行為因素細(xì)分要素的是(　)。

A.消費(fèi)者所在的國家或地區(qū)

B.消費(fèi)者生活方式、個(gè)性和購買動(dòng)機(jī)等

C.消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、態(tài)度和追求的利益

D.消費(fèi)者家庭規(guī)模及生命周期

8.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是(　)。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

9.某鋁制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先將鋁制品市場(chǎng)分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)，并選定住宅建筑業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，又將住宅建筑業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動(dòng)房屋3個(gè)子市場(chǎng)，決定進(jìn)軍建筑部件市場(chǎng)，并將建筑部件市場(chǎng)的大顧客作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，努力提供優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品。該企業(yè)采用的市場(chǎng)細(xì)分步驟是(　)。

A.最終用戶+顧客規(guī)模產(chǎn)品應(yīng)用+用戶要求

B.產(chǎn)品應(yīng)用一用戶要求一顧客規(guī)模一最終用戶

C.最終用戶一產(chǎn)品應(yīng)用一顧客規(guī)模一用戶要求

D.用戶要求一產(chǎn)品應(yīng)用一最終用戶一顧客規(guī)模

10.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的分析是否有效時(shí)，主要分析3點(diǎn)，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。

A.企業(yè)結(jié)合自身的長期發(fā)展目標(biāo)選定細(xì)分市場(chǎng)

B.企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力及營銷能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場(chǎng)

C.企業(yè)所選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與購買力足以使企業(yè)有利可圖

D.細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍界定清晰，可以識(shí)別，而且各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小可以測(cè)量和比較

參考答案：

6.B

解析：本題考查影響消費(fèi)者購買的因素。

7.C

解析：本題考查消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。選項(xiàng)A屬于地理因素細(xì)分要素，選項(xiàng)B屬于心理因素細(xì)分要素，選項(xiàng)D屬于人口因素細(xì)分要素。

8.D

解析：本題考查市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

9.C

解析：本題考查生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分。生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分常使用“最終用戶”、“顧客規(guī)模”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、“用戶要求”等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。最終用戶因素是指不同行業(yè)、種類的最終用戶要求，產(chǎn)品應(yīng)用因素是指產(chǎn)品不同的要求，顧客規(guī)模是指以用戶對(duì)產(chǎn)品需求量的多少區(qū)分，用戶要求是指不同類型用戶的采購行為關(guān)注的利益點(diǎn)。

10.D

解析：本題考查市場(chǎng)細(xì)分的有效性分析。選項(xiàng)8屬于可占領(lǐng)性，選項(xiàng)C屬于可盈利性。

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