2015管理咨詢師《實務(wù)》練習(xí)題及答案解析二

1、 企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種目標(biāo)市場選擇模式是()模式。

A. 集中市場營銷

B. 單一市場營銷

C. 差異市場營銷

D. 無差異市場營銷

標(biāo)準(zhǔn)答案： d

解析：目標(biāo)市場選擇模式

通過市場細(xì)分后，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一個或幾個值得進(jìn)入的細(xì)分市場。此時，企業(yè)需要決定進(jìn)入哪幾個細(xì)分市場。一般說來，有以下三種模式可供選擇。

2.無差異市場營銷

無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，只需重視各子市場的共性而忽略它們的個性。因此，企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種模式的最大優(yōu)點是成本低，從而可以取得成本和價格上的優(yōu)勢。但其缺點也是非常明顯的，即單一產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)很難滿足和適應(yīng)消費者差別需求和需求變化，容易給競爭對手帶來可乘之機(jī)。

2.差異市場營銷

3.集中市場營銷

3、 內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是()市場定位方式。

A. 迎強(qiáng)定位

B. 避強(qiáng)定位

C. 攀龍附鳳

D. 甘居“第二”

標(biāo)準(zhǔn)答案： c

解析：攀龍附鳳，即首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費者記住自己的品牌，同時，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，就是一個很好的例證。

4、 ()企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者的幾個企業(yè)。

A. 市場領(lǐng)先者

B. 市場挑戰(zhàn)者

C. 市場跟隨者

D. 市場補(bǔ)缺者

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：市場挑戰(zhàn)者企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者幾個企業(yè)。這些企業(yè)基本上都具備了隨時向市領(lǐng)先者發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實力。

5、 按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的實體層是指()。

A. 核心層

B. 形式層

C. 期望層

D. 延伸層

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：產(chǎn)品由核心層、有形層和附加層組成。近年來，美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”。“五層次論”認(rèn)為市場營銷學(xué)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個綜合的概念，由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層五個層次所組成。形式層，即產(chǎn)品的實體層，較產(chǎn)品的實質(zhì)層具有更廣泛的內(nèi)容，它能使產(chǎn)品的實質(zhì)層得到具體的表現(xiàn)。它是目標(biāo)市場消費者對某一需求的特定滿足形式，主要包括產(chǎn)品的形狀、款式、品牌、質(zhì)量、包裝和色調(diào)。認(rèn)識產(chǎn)品的實體層，有助于企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的真正需要，把消費者所需要的核心利益提供給消費者，否則，消費者的需求就不能真正得到滿足，企業(yè)也不可能獲得成功。

6、 產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。良好產(chǎn)品的移動傾向應(yīng)按()的順序移動。

A. 問題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品

B. 問題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品

C. 問題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品

D. 名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→問題產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。根據(jù)連續(xù)幾年的發(fā)展情況，即每一產(chǎn)品位置的移動傾向及發(fā)展軌跡，對產(chǎn)品的發(fā)展的優(yōu)劣做出評價。良好產(chǎn)品的移動傾向應(yīng)按問題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品的順序移動。

7、 ()新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。

A. 領(lǐng)先開發(fā)策略

B. 模仿、趕超策略

C. 合作開發(fā)策略

D. 技術(shù)引進(jìn)策略

標(biāo)準(zhǔn)答案： c

解析：合作開發(fā)策略即企業(yè)與同科研機(jī)構(gòu)、高等院校或有關(guān)企業(yè)協(xié)作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這種新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。特別是對中小企業(yè)來說尤為重要。

8、 企業(yè)有意識地去迎合消費者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元。該企業(yè)采用的是()價格策略。

A. 檔次價格策略。

B. 尾數(shù)價格策略。

C. 整數(shù)價格策略。

解析：尾數(shù)價格策略。企業(yè)有意識地去迎合消費者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元，這樣，可以給消費者一個價格低的印象，并且會產(chǎn)生企業(yè)訂價認(rèn)真這樣一種感覺。

9、 企業(yè)遇有以下()情況時，一般就應(yīng)該考慮提價。

A. 由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費用提高時。

B. 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施不能明顯擴(kuò)大銷售

C. 自知企業(yè)的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位

D. 企業(yè)面臨競爭者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持

標(biāo)準(zhǔn)答案： a

解析：企業(yè)的價格競爭策略主要有三點：一是降價競爭策略;二是提價競爭策略;三是價格競爭的應(yīng)對策略。

1.降價競爭策略

企業(yè)實施降價競爭策略，首先要弄清何時應(yīng)該降價。遇有以下情況時，一般就應(yīng)該考慮降價：一是企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴(kuò)大銷售時;二是自知企的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位時;三是企業(yè)面臨競爭者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持時。

2.提價競爭策略

遇到下列情況時，企業(yè)一般就應(yīng)該考慮提價：一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不能滿足所有顧客的需求時;二是由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費用提高時。

3，價格競爭的應(yīng)對策略

這是指對競爭企業(yè)發(fā)動的價格進(jìn)攻所采取的應(yīng)對策略。在激烈的市場價格競爭中，最忌諱的是對競爭企業(yè)發(fā)動的價格競爭麻木不仁、反應(yīng)遲鈍、動作緩慢或不知所措和倉促應(yīng)對。擁有實力的企業(yè)采用主動降價競爭策略，往往能使企業(yè)獲得成功。

10、 ()的選定是咨詢管理的重要內(nèi)容，也是項目管理成功與否的關(guān)鍵。

A.監(jiān)管人員

B.項目負(fù)責(zé)人

C.項目經(jīng)理

D.其他人員

標(biāo)準(zhǔn)答案： (C)

解析：項目經(jīng)理的選定是咨詢管理的重要內(nèi)容，也是項目管理成功與否的關(guān)鍵。

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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