國內大多數OEM企業創立之初都是為了滿足海外需求，在海外需求旺盛的前幾年，只需不斷的增加產品線就可以賺得盆滿缽滿。

然而隨著市場競爭的加劇、代工利潤的下滑、產業結構的升級、核心技術缺乏而受制于人，OEM的日子變得不那么好過起來。更由于OEM產品是為品牌廠商度身訂造的，生產后只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產，以至于很多企業，它們的產品，品質不比別人低，價格不比別人高，物美價廉卻不為外人所聞。

于是有些不甘為他人做嫁衣的OEM廠商們開始悄悄醞釀一場革命并暗暗發力——他們要另立門戶。這些默默無聞的英雄們該如何從幕后站到前臺?對此，世界經理人網站的用戶們展開了激烈的討論，紛紛貢獻出自己的制勝秘笈。

方法一：金蟬脫殼——成立分公司

多數討論者認為，如果現有的OEM廠商已經很穩定并且正規，可以考慮將產品設計與原來的OEM公司分開建設，實現公司重心的轉移，這樣做不僅有利于創立自己的品牌，還可以借用公司現有的資源,不至于放棄現在已有的客戶。深圳市華爾樂電子有限公司的“valor199”建議OEM廠商還是面向國際市場做OEM業務，同時成立一個新的公司來做產品設計，進行品牌推廣，而分公司作為原來OEM廠的客戶而存在。子公司應該采取不同于原有的OEM工廠股權結構。

廣州三瑞醫療器械有限公司的“JACKIEZHANG”補充說：分公司要建立自己的營銷隊伍或尋找合適的代理商，另外要注意的是子公司的研發機構不僅要研制同類的，還要研究具有領先水平的技術或產品。

康佳集團股份有限公司的“成事在人”提醒OEM廠商們盡量不要對老客戶提及與新公司的關系。并說這樣既可以避免定單的迅速減少，也可以由品牌推廣的情況調整戰略。

方法二：拋磚引玉——先轉型為ODM

業之峰裝飾集團的“ruffli”建議企業強化針對性設計能力，從OEM向ODM轉變，并且考慮與客戶共同開發這種設計，這樣可以利用這些企業的市場信息系統，保證產品開發的成功概率。他同時提出，在此過程中要注意設計部門、市場研究部門的建立和強化。

北京亞控科技有限公司的“空谷”則建議轉型為ODM之前，可以先并購小型企業。山東省企業聯合會的海鴻先生提出：OEM企業應盡量首先發展與現在業務有相當關聯的業務，特別是對資金積累不足的企業來說更是如此。

方法三：知己知彼——進行市場調研

兵家一向強調知己知彼，方能百戰百勝。用戶“Best one”認為OEM廠商如果能做到四點，定會在市場中找到自已的位置：對企業本身能力的評估——其中包括人、產品質量、管理等; 對客戶的評估——最主要是他的發展向、需求變更等;對自已行業發展的調研;人和資金分配情況的及時統計。

“valor199”認為，OEM時期和自主生產時期企業所面對的客戶是不同的，在產品生產上不能沿襲以前的老路。他提出：自己設計的產品，一定要進入零售渠道，與消費者溝通。品牌并不是只依靠廣告，零售渠道本身，就是建立品牌的場所。

素榮食品商行的“老李同志”認為還要了解法律法規。由于以前是替別人加工，實際是一個大工廠的車間，銷售員就是那些下定單的商人，許多銷售過程需要的程序作為工廠不需要參與，而直接進入市場后，會有不同的政策法規來監管，作為企業必須要按照這些法律法規來制定相應的生產和銷售制度，從而降低銷售風險以及根據風險來制定價格。

方法四：遠交近攻——要合作也要競爭

實現OEM廠商的轉變并不是一個簡單的問題，如果在轉型過程中能夠多方借力，則能縮短轉型時間，并減少轉型過程中的陣痛。

“JACKIEZHANG”對此有三點建議：與其他公司開展技術合作，通過技術合作提高自己研發的技術水平、購買合作研發的技術成果、到合作公司挖人才。“Crazyflyinger”建議和現有的客戶合作開發產品，充實產品線;“onesyours”認為在建立更牢固的客戶關系的同時還要著力開拓新客戶; 某公司的“Tonny Wen”則提出可以設法讓自己的國外零售商同意在自己的產品上貼上他們公司Logo的同時貼上本公司的Logo，以擴大本公司在國外消費者心中的知名度。同時，可以用更好的價格讓其接受本公司自由品牌的產品，在其銷售終端與其品牌一同銷售。

既然有合作，就必然會有競爭，市場經濟規則如此，在對待競爭對手這個問題上，南京華鼎電子有限公司的“jack-lin”認為OEM廠商在開始轉型的時候需游刃于大公司市場能力管控的縫隙之外，短時間之內決不與其斗艷;“JACKIEZHANG”建議在產品上市取得一定的市場的情況下，才考慮取消競爭對手的合同。

方法五：苦練內功——強化研發、降低成本

在《天龍八部》中，以云南大理段氏家傳的“六脈神劍”最為霸道，而這個絕招到了段譽的手上卻時靈時不靈，原來“六脈神劍”是要以深厚內功為基礎的。對于OEM廠商來說，如果僅僅掌握了上面的一招半式，而忽略內功的修煉，必然會功敗垂成。

佛山市順德區東箭汽車用品制造有限公司的“頑強”認為制造型企業產品的附加值不高,且可復制性強,要想提高企業在行業中的競爭力,加快產品研發是首要的,只有這樣才能拉開與其它同行的差異,避免在市場和價格上交惡。

他還認為：企業文化是不可復制的，當企業完成原始資本的積累后，就需要關注企業的文化培養，形成自己企業獨特的文化,，培養階梯人才，以便自覺的傳承企業文化。

上海藍帝廚衛有限公司的“無影人”建議OEM企業建立研發部門，模仿目前國內外市場的大品牌公司的產品。他提醒說：模仿中要知道哪些是概念性的產品，哪些是跑量產品，哪些產品適銷哪些市場。當然還要清楚專利權的問題，避免侵權。在強化研發的同時，還可以考慮與各大院校合作，開發中高端的個性化及差異化產品。并在以上基礎上參加和參觀專業性的展會、建立自己的網頁包括加入像環球資源這樣的專業B2B網站。

用戶“Tweezers++”強調企業要花大力氣壓縮成本，包括引入優秀的物流公司來消滅倉庫，把騰出來的空間用來擴大生產，和使用IT手段(如ERP、CRM等)來減少成本，縮短流程，加快效率等。而“onesyours”則提出整個行業的利潤下降的情況下，可以把工廠轉移到資源更便宜的內地。

商場風云變幻，對于意欲另立門戶的OEM廠商來說，不管是用怪招奇招險招還是平常招，一招制勝才是最主要的。

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（責任編輯：hbz）

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