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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略,采用五種競爭力量模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下:
1.行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè);對國外進(jìn)入者,國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。
2.公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中,采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻,主要原材料暫無替代品。
3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小,因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。
4.于科技進(jìn)步加快,市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品,只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。
基于上述分析,E公司進(jìn)一步運(yùn)用評價(jià)矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價(jià),評價(jià)矩陣如表1:
表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價(jià)表
關(guān)鍵內(nèi)部因素 |
權(quán)重 | 得分 | 關(guān)鍵外部因素 |
權(quán)重 | 得分 | ||
優(yōu)勢 |
研發(fā)能力強(qiáng)大 |
0.25 | 4 | 機(jī)會(huì) |
一定的政策扶持 |
0.20 | 3 |
產(chǎn)品性能處于中上游水平 |
0.20 | 3 | 金融環(huán)境寬松 |
0.10 | 3 | ||
生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) |
0.15 | 4 | 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 |
0.15 | 2 | ||
劣勢 |
資金緊張 |
0.15 | -2 | 威脅 |
供應(yīng)商減少 |
0.10 | -3 |
管理不完善 |
0.15 | -3 | 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) |
0.15 | -4 | ||
銷售渠道不夠完善 | 0.10 | -1 | 銷售商拖延結(jié)款 |
0.15 | -3 | ||
競爭對手結(jié)盟 | 0.15 | -4 |
問題:
1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說明每個(gè)因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱;
2.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價(jià)結(jié)果,畫出SWOT分析圖,指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略,并說明理由。
答案:
1.(1)因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅,行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進(jìn)入障礙,從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度減弱。
(2)因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,供應(yīng)商相對集中使得供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng),從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。采購量分布較均勻又使得供應(yīng)商詞?價(jià)還價(jià)能力降低,從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度有所減弱。
(3)因素3屬于現(xiàn)有競爭對手之間的競爭,產(chǎn)品差異性減小將會(huì)使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。
(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質(zhì)量和性能提高會(huì)使得替代品的威脅增加,從而使得行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。替代品的價(jià)格略高又使得替代品的威脅降低,從而使得行業(yè)競爭強(qiáng)度有所減弱。
3.內(nèi)部因素評價(jià)表的綜合得分為1.35,外部因素評價(jià)表的綜合得分為-0.75,因此其SWOT分析圖為:
根據(jù)SWOT分析圖,該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略,即利用優(yōu)勢避免威脅,保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域,不再在該領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進(jìn)行融資,向其他領(lǐng)域進(jìn)軍,如發(fā)展性能更高的同類產(chǎn)品。只有這樣,才能避免或降低外部威脅的打擊,分散風(fēng)險(xiǎn),尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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