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2008年管理咨詢師考試管理案例分析真題(回憶版)

發表時間:2012/10/16 16:37:41 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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2013年管理咨詢師考試,你準備好了嗎?小編為大家整理了管理咨詢師考試歷年真題,希望給大家帶來幫助!

案例分析

1.公司董事長兼任總經理,下屬財務部、生產部、銷售部、研發部三個分廠對新產品、技術相互推諉;生產計劃亂,產品積壓,應收帳款混亂,市場反應慢、市場決策經常出錯

(1)公司組織體制存在問題

(2)公司結構屬于什么?優缺點

(3)如何優化管理體制

2.生產燃氣表,運用機遇北京上海發展,占領廣州、深圳等地

普通燃氣表市場已飽和,于是A公司與高校共同開發智能燃氣表,但B公司率先推出智能燃氣表,a公司不甘,通過挖角,生產出與b公司一樣的燃氣表沒有設置區域銷售辦事點,公司業務集中再總部,銷售人員為省差旅費歸己,電話練習業務,減少安裝調試時間,顧客抱怨;銷售人員經常跳槽,工資普遍一致,無績效考核

(1)Stp目標市場分析產品銷售策略

(2)公司產品開發運用了什么什么策略

(3)如何改善銷售人員管理問題

3.公司是一家捕撈公司。擁有國內避風港、第一大港灣,萬噸貨輪但不能滿足運輸需要。油價大漲,競爭激烈但還有利潤空間,捕撈行業接近飽和。務問題沒有資金研發水產品,港口物流新興行業,但競爭對手已經在國外興建基地捕撈、水產品、港口物流

(1)Swot方法分析公司業務

(2)運用戰略層面分析公司業務并作圖,以及各項業務發展戰略

4.公司生產計劃混亂,沒有市場預測,經常加班,原材料短缺,不能按期交貨,顧客意見很大,已經跟競爭對手訂貨了。各種存貨訂貨周期不定,有些很快用完了,有些半年之后還有很多。

(1)公司生產運營目前存在問題

(2)能否按照銷售部所說增加批量和增加庫存

(3)如何改善目前存在問題

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(責任編輯:中大編輯)

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