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第二章 市場分析與項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

一、市場調(diào)查與預(yù)測

1、 市場調(diào)查

對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也包括主要投入品。

①市場調(diào)查內(nèi)容

1)市場容量調(diào)查。供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時(shí)要包括國內(nèi)市場和國外市場。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。

⑴供應(yīng)狀況

A、國際市場總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量、總貿(mào)易量，在全球的分布情況，主要生產(chǎn)企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。

B、國內(nèi)市場總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量及地區(qū)分布，國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。

C、進(jìn)口狀況。進(jìn)口量、品質(zhì)、國別、貿(mào)易方式、進(jìn)口量占國內(nèi)產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例、進(jìn)口量占國際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例。

⑵需求狀況 A、國際市場需求狀況。消費(fèi)總量及各大洲、各地區(qū)或各國的分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及不同消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求。

B、國內(nèi)市場需求狀況。國內(nèi)消費(fèi)總量及區(qū)域市場消費(fèi)量消費(fèi)結(jié)構(gòu)及不同小群體對產(chǎn)品的需求。

C、出口狀況。出口量、品質(zhì)、國別、貿(mào)易方式、出口量占國際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例

2)價(jià)格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價(jià)格及變化情況、國際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況

⑴國際市場價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑵國內(nèi)市場價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑶產(chǎn)品在我國口岸的進(jìn)出口價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑷產(chǎn)品在我國的價(jià)格形成機(jī)制，是市場形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格

3)競爭力狀況：項(xiàng)目產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及其競爭力狀況。

②市場調(diào)查方法

1)市場調(diào)查體系——依調(diào)查資料來源和資料收集方法分

A)文案調(diào)查(第二手調(diào)查)

B)實(shí)地調(diào)查(第一手資料調(diào)查)——觀察法、實(shí)驗(yàn)法、問卷法(最廣)

2)問卷調(diào)查方法——確定收集的資料、問卷調(diào)查方式、內(nèi)容、形式、用語、順序、檢驗(yàn)可靠性問題、版面布局、試調(diào)查

3)抽樣調(diào)查及其程序——隨機(jī)和非隨機(jī)，步驟：識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù) (圖2-2、表2-1)

非隨機(jī)抽樣：便利、配`額、判斷、雪球抽樣

隨機(jī)抽樣：簡單隨機(jī)、雙重、逐次、分段、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣

無論采用觀察法、實(shí)驗(yàn)法或問卷法的方式進(jìn)行市場調(diào)查，都常常采用抽樣調(diào)查的方法。

4)統(tǒng)計(jì)分析及解釋——步驟：編輯、匯總及分類、制表、解釋統(tǒng)計(jì)資料

2、市場預(yù)測

1)預(yù)測基礎(chǔ)——市場調(diào)查基礎(chǔ)

2)預(yù)測過程(預(yù)測程序)：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過程。全過程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程

市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限(一般預(yù)測5-10年)的產(chǎn)品供需狀況。

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