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經濟師考試中級建筑專業知識輔導：建設工程合同的談判審查與簽訂(1)

第四節　建設工程合同的談判審查與簽訂

4.1 建設工程合同的談判

4.1.1 合同談判前需有相關的法律知識的儲備

■這是合同談判人員應具備的最基本條件

4.1.2 合同談判的準備工作

■談判人員的組成(三類人員)

◇懂建筑方面的法律法規與政策的人員

◇懂工程技術方面的人員

◇懂建筑經濟方面的人員

■相關資料的收集

◇對方的資信狀況

◇履約能力

◇發展階段

◇已有成績

◇工程的由來

◇土地情況

◇項目進展

◇資金來源

◇雙方參加談判的人員名及其情況

■對談判主體的分析

◇發包方需要進行的分析

→確定合同的標的物

→進行招標投標工作的準備

→對承包方進行考察

→全面考察承包方資質與能力

◇承包方需要進行的分析

→對發包方進行調查研究

→對原則性問題不能讓步

→注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接

◇對對方的分析

→對對方談判人員的分析

→對對方實力的分析

◇談判目標可行性及雙方優勢與劣勢分析

→雙方目標是否合理

→雙方優勢劣勢分析

■擬定談判方案

◇列出雙方能取得一致的內容

◇列出原則性的分歧問題

◇列出談判的重點和難點

4.1.3 合同談判的策略和技巧

■掌握談判議程，合理分配各議題的時間

■高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進行妥協

■注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力

■適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理

■避實就虛-利用對方弱點，回避自己弱點

■分配談判角色，發揮專家的作用-多角色團隊配合

【典型例題】談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛刻的條件，使對方會過高地估計本方的談判底線，從而在談判中更多地做出讓步，這種談判技巧稱為()。

A.避實就虛

B.不平衡報價

C.高起點戰略

D.先發制人戰略

[答案]C

4.2建設工程合同的審查(三方面的審查)

4.2.1 審查合同是否符合有效條件

■合同成立與合同生效的區別

◇合同成立指當事人完成了簽訂合同過程，就合同內容協商一致。

◇合同生效指合同產生法律效力，當事人的合同權利受法律保護，合同義務具有法律上的強制性

◇合同的成立體現了當事人意志，并不等于合同得到了法律認可的效力。而合同生效體現國家意志，即合同產生法律的效力

■合同生效的條件

◇訂立合同的當事人必須具有相應民事權利能力和民事行為能力-主體合格原則或有行為能力原則

◇意思表示真實

◇不違反法律、法規的強制性規定，不損害公共利益

◇具備法律所要求的形式

4.2.2 審查合同有無效力待定情況

■審查有無限制民事行為能力的人依法不能獨立訂立合同的情況

■審查是否有無代理權的人代訂合同的情況

■審查合同中是否有無處分權的人處分他人財產的情況

4.2.3 審查合同的主要內容(6個方面)

■審查是否確定了合理的合同工期

■審查雙方代表的權限有無重疊的情況

◇甲、乙方的代表以及與監理工程師的職能有無重疊

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（責任編輯：中大編輯）

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