2019年農業經濟專業知識與實務初級試題及答案

一、單項選擇題

1.某地區 2010 年全年洗衣機產品銷售總額為 8000 萬元，某洗衣機生產企業上半年銷售額為 12 萬元，則該企業市場占有率為( )。

A.0.15%

B.0.3%

C.1.5%

D.3%

正確答案:B

2.( )是在市場經濟條件下，生產者進行一切活動的最終目的。

A.滿足需求

B.獲取利益

C.保護環境

D.實現交換

正確答案:B

解析：獲取利益是在市場經濟條件下，生產者進行一切活動的最終目的。只有能獲取利益，企業才能生存和發展。因此，高度關心消費者的需要，并不意味著不應該考慮企業利益。

3.經營者要擴大自己的影響，必須搞好產品的( )。

A.檔次

B.售后服務

C.質量

D.定價

正確答案:B

解析：經營者要擴大自己的影響，必須搞好產品售后服務，包括：①做好準備，以便及時、準確地處理好各種詢問和意見;②必須有實效地解決顧客所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要;③提供給顧客多種可供選擇的服務價格和服務合同;④在保證服務質量的前提下，可把某些服務項目轉包給有關服務行業的廠家;⑤不能怕顧客提意見，應把此看成改進自己的產品和服務，搞好生產經營的重要信息來源。

4.確定定價策略和定價方法的依據是( )。

A.固定成本

B.變動成本

C.營銷策略

D.定價目標

正確答案:D

解析：經營者必須依據一定的定價目標作為確定定價策略和定價方法的依據。通常選擇的定價目標主要有：①以維持生存為目標;②以利潤最大化為目標;③以銷售增長率最大化為目標;④以市場份額為目標;⑤以適應競爭為目標;⑥以價格穩定為目標。

5.生產商向消費者或用戶轉移產品和勞務，應以( )的轉移為前提。

A.商品所有權

B.產品所有權

C.勞務所有權

D.流通環節

正確答案:A

解析：生產商向消費者或用戶轉移產品和勞務，應以商品所有權的轉移為前提。如生產商將其產品直接售給消費者或用戶，不經過中間商，這是直接轉移商品所有權。但在通常情況下，生產商都是經過一系列中間商將其產品轉賣給消費者或用戶，也就是說，在流通渠道中要多次更替商品所有權，這是間接轉移商品所有權。

二、多項選擇題

6.關于顧客購買心理的分類，下列說法正確的有( )。

A.理智型是對高檔、高價商品感興趣，認為一分錢一分貨

B.求新型是指追求時尚與款式，往往不問價格、質量

C.選價型是指注重商品性能和質量，講究物美價廉

D.求名型是指崇拜名牌產品，對價格高低并不過多考慮

E.習慣型是指形成一種使用某種商品的習慣。

正確答案:BDE

解析：顧客的購買心理的類型有：①理智型。這類顧客具有一定的商品知識，注重商品性能和質量，講究物美價廉。②選價型。一是以價格低廉為選商品的前提條件，對"優惠價"商品感興趣;二是對高檔、高價商品感興趣，認為一分錢一分貨。③求新型。這類顧客追求時尚與款式，往往不問價格、質量。④求名型。崇拜名牌產品，對價格高低并不過多考慮。⑤習慣型。顧客對某些廠家、商標的商品熟悉、信任，形成一種使用某種商品的習慣。⑥不定型。不常買東西，對市場情況和商品不熟悉，購買時猶豫不決。

7.實行取脂定價策略，要有支持高價的商品特性，這些特性主要包括( )。

A.產品需求彈性較大

B.產品突出顯示消費者的地位和財富

C.高價產品標志高服務水平

D.高價產品意味著高品質

E.產品生命周期一般處于產品衰退期

正確答案:BCD

解析：采取高價策略，要有支持高價的商品特性，主要包括：①產品能突出顯示消費者的地位和財富;②高價產品應該意味著高品質;③高價產品標志高服務水平;④高價產品代表高的產品檔次和形象。

8.需要流通環節少的農產品有( )。

A.體積大，易腐產品

B.季節性強

C.零售網點較小，零售規模較大的產品

D.消費者人數少，分布較集中，消費量大的產品

E.市場容量大、銷售地域廣

正確答案:ACD

解析：過大、過重、怕擠壓、易破損、鮮活易腐的農產品，應當盡可能減少中間環節，縮短銷售渠道。消費者人數少，分布較集中，消費量大的產品，零售規模大的產品也應減少環節。商品貨源充足的、供過于求的、供應季節性強的農產品，應采取廣泛多樣的銷售渠道，以最大限度擴大推銷。在農產品市場容量大，潛在需求多，銷售地域廣的情況下，要合理選擇較長的銷售渠道與其相適應。

9.經營者通常選擇的定價目標主要有( )。

A.以避免競爭為目標

B.以維持生存為目標

C.利潤最大化為目標

D.銷售增長率最大化為目標

E.市場份額為目標

正確答案:BCDE

解析：經營者通常選擇的定價目標有：①以維持生存為目標;②利潤最大化為目標;③銷售增長率最大化為目標;④市場份額為目標;⑤以適應競爭為目標;⑥以價格穩定為目標。

10.( )不同，產品促銷方式也不同。

A.產品性質

B.企業類型

C.產品生命周期

D.消費者數量

E.市場性質

正確答案:ACE

解析：經營者必須根據產品特點和自己的銷售目標，選擇和運用適當的促銷方法。在選擇促銷方式時，應當考慮以下基本原則：①促銷方式應因產品性質不同而不同;②促銷方式應因產品生命周期的不同而不同;③促銷方式應因市場性質不同而不同。

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