4l.在一個(gè)群體中為其他人過濾、解釋和提供信息的人是( )。

A. 家庭成員 B. 意見領(lǐng)袖

C. 消費(fèi)者 D. 營(yíng)銷決策者

42.( )是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

A.制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.制定營(yíng)銷組織策略

C.分析營(yíng)銷環(huán)境

D. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)

43.市場(chǎng)細(xì)分的前提是( )。

A. 企業(yè)面對(duì)買方市場(chǎng)

B. 競(jìng)爭(zhēng)激烈

C. 顧客需求的異質(zhì)性

D. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

44.企業(yè)常用的定價(jià)方法主要有成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法和( )。

A.折扣定價(jià)法

B. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C. 特殊定價(jià)法

D.差異定價(jià)法

45.企業(yè)擁有不同產(chǎn)品線的多少，這被稱為產(chǎn)品組合的( )。

A. 深度 B.長(zhǎng)度

C.寬度 D. 黏度

參考答案：

41.B 意見領(lǐng)袖是在一個(gè)群體中為其他A過濾、解釋和提供信息的人。

42. A 為企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括在市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心;也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

43. C 顧客需求的異質(zhì)性是市場(chǎng)細(xì)分的前提。

44..B 企業(yè)常用的定價(jià)方法主要有：(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法;(2)市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法;(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。不同的定價(jià)方法不僅有各自的特點(diǎn)和要求，而且相互補(bǔ)充。越來越多的企業(yè)采用組合定價(jià)方法。

45.C 企業(yè)擁有不同產(chǎn)品線的多步，這被稱為產(chǎn)品組合的寬度。

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