第九章 收入與分配管理

【基本要求】

(一)掌握企業(yè)收入與分配管理的內(nèi)容、掌握納稅管理

(二)掌握股利分配政策和企業(yè)利潤(rùn)分配制約因素

(三)掌握股利支付形式

(四)熟悉股權(quán)激勵(lì)模式

(五)熟悉銷售預(yù)測(cè)方法、產(chǎn)品定價(jià)方法

(六)了解企業(yè)收入與分配管理的原則

(七)熟悉納稅籌劃典型案例

(八)了解股利分配理論

【考試內(nèi)容】

第一節(jié) 收入與分配管理概述

一、收入與分配管理的意義和原則

(一)收入與分配管理的意義

(1)收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者與勞動(dòng)者之間的利益關(guān)系;

(2) 收入與分配管理是企業(yè)維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的基本條件;

(3)收入與分配管理是企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低資本成本的重要措施;

(4)收入與分配管理是國(guó)家建設(shè)資金的重要來源之一。

(二)收入與分配管理的原則

(1)依法分配原則;

(2)分配與積累并重原則;

(3)兼顧各方利益原則;

(4)投資與收益對(duì)等原則。

二、收入與分配管理的內(nèi)容

收入與分配管理，包括收入管理、納稅管理和分配管理。

第二節(jié) 收入管理

一、銷售預(yù)測(cè)分析

銷售預(yù)測(cè)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

銷售預(yù)測(cè)的定性分析法包括營(yíng)銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法，主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。因果預(yù)測(cè)分析法，是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸直線分析法。

二、銷售定價(jià)管理

(一)銷售定價(jià)管理的含義

銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

影響因素包括：

(1)價(jià)值因素;

(2)成本因素;

(3)市場(chǎng)供求因素;

(4)競(jìng)爭(zhēng)因素;

(5)政策法規(guī)因素。

(三)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要包括：

(1)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;

(2)保持或提高市場(chǎng)占有率;

(3)穩(wěn)定價(jià)格;

(4)應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng);

(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

(四)產(chǎn)品定價(jià)方法

1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

(1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法：在全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，加合理利潤(rùn)來定價(jià)。

(2)保本點(diǎn)定價(jià)法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平。

(3)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。

(4)變動(dòng)成本定價(jià)法：是指企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指的變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。

2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法：企業(yè)可以根據(jù)需求價(jià)格彈性關(guān)系，通過價(jià)格的升降來作用于市場(chǎng)需求。

(2)邊際分析定價(jià)法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。

(五)價(jià)格運(yùn)用策略

1.折讓定價(jià)策略

(1)現(xiàn)金折扣;(2)數(shù)量折扣;(3)功能折扣;(4)專營(yíng)折扣;(5)季節(jié)折扣;(6)品種折扣;(7)網(wǎng)上折扣;(8)購買限制折扣;(9)團(tuán)購折扣;(10)預(yù)購折扣;(11)眾籌折扣;(12)會(huì)員折扣。

2.心理定價(jià)策略

3.組合定價(jià)策略

4.壽命周期定價(jià)策略

第三節(jié) 納稅管理

納稅管理貫穿財(cái)務(wù)管理的各個(gè)組成部分，成為現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

一、納稅管理概述

(一)納稅管理

(二)納稅籌劃

(三)納稅籌劃的原則

(1)合法性原則;

(2)系統(tǒng)性原則;

(3)經(jīng)濟(jì)性原則;

(4)先行性原則。

(四)納稅籌劃的方法

1.減少應(yīng)納稅額(包括利用稅收優(yōu)惠政策和轉(zhuǎn)讓定價(jià)籌劃法)

2.遞延納稅

二、企業(yè)籌資納稅管理

(一)內(nèi)部籌資納稅管理

(二)外部籌資納稅管理

三、企業(yè)投資納稅管理

(一)直接投資納稅管理

按投資方向，直接投資納稅管理可以劃分為直接對(duì)外投資納稅管理和直接對(duì)內(nèi)投資納稅管理。

1.直接對(duì)外投資納稅管理

(1)投資組織形式的納稅籌劃。

(2)投資行業(yè)的納稅籌劃。

(3)投資地區(qū)的納稅籌劃。

(4)投資收益取得方式的納稅籌劃。

2.直接對(duì)內(nèi)投資納稅管理

(二)間接投資納稅管理

四、企業(yè)營(yíng)運(yùn)納稅管理

(一)采購的納稅管理

采購主要影響流轉(zhuǎn)稅中增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行納稅籌劃：

1.增值稅納稅人的納稅籌劃

2.購貨對(duì)象的納稅籌劃

3.結(jié)算方式的納稅籌劃

4.增值稅專用發(fā)票管理

(二)生產(chǎn)的納稅管理

企業(yè)生產(chǎn)過程實(shí)際上是各種原材料、可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行納稅籌劃：

1.存貨計(jì)價(jià)的納稅籌劃

2.固定資產(chǎn)的納稅籌劃

3.期間費(fèi)用的納稅籌劃

(三)銷售的納稅管理

1.結(jié)算方式的納稅籌劃

2.促銷方式的納稅籌劃

五、企業(yè)利潤(rùn)分配納稅管理

(一)所得稅納稅管理

(二)股利分配的納稅管理

1.基于自然人股東的納稅籌劃

2.基于法人股東的納稅籌劃

六、企業(yè)重組納稅管理

(一)企業(yè)合并的納稅籌劃人工工資和相關(guān)費(fèi)用轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全過程，

1.并購目標(biāo)企業(yè)的選擇

并購目標(biāo)企業(yè)選擇中的納稅籌劃途徑大致分為三方面：

(1)并購有稅收優(yōu)惠政策的企業(yè)。

(2)并購虧損的企業(yè)。

(3)并購上下游企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)。并購可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)企業(yè)或上下游企業(yè)流通環(huán)節(jié)的減少，減少流轉(zhuǎn)稅納稅義務(wù)。

2.并購支付方式的納稅籌劃

(1)股權(quán)支付。

(2)非股權(quán)支付。

(二)企業(yè)分立的納稅籌劃

1.分立方式的選擇

企業(yè)分立可以分為新設(shè)分立和存續(xù)分立，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

(1)新設(shè)分立。

(2)存續(xù)分立。

2.支付方式的納稅籌劃

七、納稅籌劃典型案例解析

(一)增值稅納稅籌劃案例解析

(二)企業(yè)所得稅納稅籌劃案例解析

第四節(jié) 分配管理

一、股利政策與企業(yè)價(jià)值

股利政策是指在法律允許的范圍內(nèi)，企業(yè)是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時(shí)發(fā)放股利的方針及對(duì)策。股利政策的最終目標(biāo)是使公司價(jià)值最大化。

(一)股利分配理論

1.股利無關(guān)論

股利無關(guān)論認(rèn)為，在一定的假設(shè)條件限制下，股利政策不會(huì)對(duì)公司的價(jià)值或股票的價(jià)格產(chǎn)生任何影響，投資者不關(guān)心公司股利的分配。

2.股利相關(guān)理論

股利相關(guān)理論認(rèn)為，企業(yè)的股利政策會(huì)影響股票價(jià)格和公司價(jià)值。主要觀點(diǎn)包括：

(1)“手中鳥”理論;

(2)信號(hào)傳遞理論;

(3)所得稅差異理論;

(4)代理理論。

(二)股利政策

1.剩余股利政策

剩余股利政策，是指公司在有良好的投資機(jī)會(huì)時(shí)，根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，測(cè)算出投資所需的權(quán)益資本額，先從盈余中留用，然后將剩余的盈余作為股利來分配，即凈利潤(rùn)首先滿足公司的股權(quán)資金需求，如果還有剩余，就派發(fā)股利;如果沒有，則不派發(fā)股利。

2.固定或穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利政策

固定或穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利政策，是指公司將每年派發(fā)的股利額固定在某一特定水平或是在此基礎(chǔ)上維持某一固定比率逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司只有在確信未來盈余不會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)，才會(huì)宣布實(shí)施固定或穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利政策。

3.固定股利支付率政策

固定股利支付率政策，是指公司將每年凈利潤(rùn)的某一固定百分比作為股利分派給股東。這一百分比通常稱為股利支付率，股利支付率一經(jīng)確定，一般不得隨意變更。

4.低正常股利加額外股利政策

低正常股利加額外股利政策，是指公司事先設(shè)定一個(gè)較低的正常股利額，每年除了按正常股利額向股東發(fā)放股利外，還在公司盈余較多、資金較為充裕的年份向股東發(fā)放額外股利。但是，額外股利并不固定化，不意味著公司永久地提高了股利支付水平。

二、利潤(rùn)分配制約因素

企業(yè)的利潤(rùn)分配涉及企業(yè)相關(guān)各方的切身利益，受眾多不確定因素的影響，在確定分配政策時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮各種相關(guān)因素的影響，主要包括法律、公司、股東及其他因素。

1.法律因素

(1)資本保全約束;

(2)資本積累約束：

(3)超額累積利潤(rùn)約束;

(4)償債能力約束。

2.公司因素

(1)現(xiàn)金流量;

(2)資產(chǎn)的流動(dòng)性;

(3)盈余的穩(wěn)定性;

(4)投資機(jī)會(huì);

(5)籌資因素;

(6)其他因素。

3.股東因素

(1)控制權(quán);

(2)穩(wěn)定的收入;

(3)避稅。

4.其他因素

(1)債務(wù)契約;

(2)通貨膨脹。

三、股利支付形式與程序

股利支付形式包括：現(xiàn)金股利、財(cái)產(chǎn)股利、負(fù)債股利、股票股利。

公司股利的發(fā)放先由董事會(huì)提出分配方案，然后提交股東大會(huì)決議，股東大會(huì)決議通過分配預(yù)案后，要向股東宣布發(fā)放股利的方案，并確定股權(quán)登記日、除息日和股利發(fā)放日。

四、股票分割與股票回購

股票分割，又稱拆股，即將一股股票拆分成多股股票的行為。股票分割一般只會(huì)增加發(fā)行在外的股票總數(shù)，但不會(huì)對(duì)公司的資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生任何影響。

股票回購是指上市公司出資將其發(fā)行在外的普通股以一定價(jià)格購買回來予以注銷或作為庫存股的一種資本運(yùn)作方式。我國(guó)《公司法》規(guī)定，公司有下列情形之一的，可以收購本公司股份：

(1)減少公司注冊(cè)資本;

(2)與持有本公司股份的其他公司合并;

(3)將股份用于員工持股計(jì)劃或者股權(quán)激勵(lì);

(4)股東因?qū)蓶|大會(huì)作出的公司合并、分立決議持異議，要求公司收購其股份;

(5)將股份用于轉(zhuǎn)換上市公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)換為股票的公司債券;

(6)上市公司為維護(hù)公司價(jià)值及股東權(quán)益所必需。

五、股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)，是一種通過經(jīng)營(yíng)者獲得公司股權(quán)的形式，使他們能夠以股東的身份參與企業(yè)決策、分享利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而勤勉盡責(zé)地為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)的一種激勵(lì)方法。現(xiàn)階段，股權(quán)激勵(lì)模式主要有：股票期權(quán)模式、限制性股票模式、股票增值權(quán)模式、業(yè)績(jī)股票激勵(lì)模式和虛擬股票模式等。

1.股票期權(quán)模式

股票期權(quán)是指上市公司授予激勵(lì)對(duì)象在未來一定期限內(nèi)以預(yù)先確定的條件購買本公司一定數(shù)量股份的權(quán)利。激勵(lì)對(duì)象獲授的股票期權(quán)不得轉(zhuǎn)讓、用于擔(dān)保或償還債務(wù)。

2.限制性股票模式

限制性股票是指激勵(lì)對(duì)象按照股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃規(guī)定的條件，獲得的轉(zhuǎn)讓等部分權(quán)利受到限制的本公司股票。限制性股票在解除限售前不得轉(zhuǎn)讓、用于擔(dān)保或償還債務(wù)。公司為了實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，先將一定數(shù)量的股票贈(zèng)與或以較低價(jià)格售予激勵(lì)對(duì)象。只有當(dāng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)后，激勵(lì)對(duì)象才可將限制性股票拋售并從中獲利;若預(yù)定目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，公司有權(quán)將免費(fèi)贈(zèng)與的限制性股票收回或者將售出股票以激勵(lì)對(duì)象購買時(shí)的價(jià)格回購。

3.股票增值權(quán)模式

股票增值權(quán)模式，是指公司授予經(jīng)營(yíng)者一種權(quán)利，如果經(jīng)營(yíng)者努力經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在規(guī)定的期限內(nèi)，公司股票價(jià)格上升或業(yè)績(jī)上升，經(jīng)營(yíng)者就可以按一定比例獲得這種由股價(jià)上揚(yáng)或業(yè)績(jī)提升所帶來的收益，收益為行權(quán)價(jià)與行權(quán)日二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)之間的差價(jià)或凈資產(chǎn)的增值額。激勵(lì)對(duì)象不用為行權(quán)支付現(xiàn)金，行權(quán)后由公司支付現(xiàn)金、股票或股票和現(xiàn)金的組合。

4.業(yè)績(jī)股票激勵(lì)模式

業(yè)績(jī)股票激勵(lì)模式，指公司在年初確定一個(gè)合理的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象經(jīng)過大量努力后，在年末實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)定的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，則公司給予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的股票，或獎(jiǎng)勵(lì)其一定數(shù)量的獎(jiǎng)金來購買本公司的股票。業(yè)績(jī)股票在鎖定一定年限以后才可以兌現(xiàn)。

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