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從理論上說，除商品價格本身外，凡是能夠影響銷售量的因素，都是影響需求的因素。因此我們可以說，需求(D)是消費者可支配收入(I)、消費者偏好(W)、相關商品的價格(Px)、消費者對商品價格的預期(Pe)等n種因素的函數。可以一般的表示為：

D=f(I，Px，Pe，…n)

如果我們把需求量(Qd)的變動既視為價格變動影響的結果，又視為消費者收入、消費者偏好、相關商品價格變動、消費者對商品價格預期等因素變動的結果，則它們之間的函數關系可以一般地表示如下：

Qd=f(P，I，Px，Pe，…n)

表示需求量與商品價格、消費者收入、消費者偏好、相關商品價格以及消費者對商品價格預期等因素的關系的函數，叫做需求函數

上述需求函數只表明了變量之間的一般關系，并沒有說明它的性質和大小。例如，上式并沒說明價格或收入的增加會使需求量發生怎樣的變化。為了提供定量信息，就要選用具體的函數形式。市場需求的線性形式，即線性的需求函數，一般可以具體表示如下：

Qd= 式中，α為大于零的常數，表示與商品本身價格變動無關的消費者對商品的需求量。β是價格的系數，它表示若其他變量保持不變，價格變動一個單位會使需求量變動β個單位。在多數情況下，它為負值。

需求函數所表明的是，在其他條件不變的情況下，如果價格發生變化，商品的需求量將會向相反的方向發生多大的變化。例如，當α等于1000，β等于-200時，需求函數即為：

Qd= 根據上式，如果商品的價格為2元，這時的需求量即為600=1000-200×2，當價格上升到3元或下降到1.5元時，需求量則分別減少到400=1000-200×3和增加到700=1000-200×1.5。

影響需求變動的因素

影響需求的因素，一般有如下幾種：

①消費者可支配收入。消費者可支配收入的變化對不同商品的需求會產生不同的影響。如果就高檔商品和正常商品而言，消費者可支配收入的增加會導致他們對這些商品需求的增加，反之，則會導致他們對此類商品需求的減少。但如果產品是低檔商品，消費者可支配收入的增加只會導致他們對該種商品需求的減少，反之則會導致需求的增加。

②消費者偏好。消費者偏好是指消費者對某種商品的偏愛和喜好。如果消費者對某種商品的偏好程度增強，該種商品的需求就會增加;反之，如果消費者對某種商品的偏好程度減弱，則該種商品的需求就會減少。例如，如果人們對咖啡的偏好程度增強，即使咖啡的價格不變，人們對咖啡的需求也會增加，反之則會導致咖啡需求的減少。

③相關商品的價格。相關商品包括替代品和互補品。替代品是指消費中可以相互替代并滿足消費者同一種需求的商品。替代品價格的變化會導致需求按相同的方向發生變化，即替代品價格的提高會導致需求的增加，替代品價格的降低會導致需求的減少。例如，魚類食品與其他肉類食品具有較高的替代性，即使魚類食品的價格不變，如果其他肉類的價格上升，人們對魚類食品的需求也會增加，反之則會減少。互補品是消費中必須相互補充才能滿足消費者同一種需要的商品。互補品價格的變化會導致需求按相反的方向發生變化，即互補品價格的提高會導致需求的減少，互補品價格的降低會導致需求的增加。例如，汽油與汽車是互補品，即使汽車的價格不變，如果汽油的價格上升了，人們對汽車的需求也會減少，反之則會增加。

④消費者對商品價格的預期。如果消費者預期某種商品的價格在未來會上升，那么他就會在本期內增加對該種商品的購買，從而導致該種商品的需求曲線右移，即需求增加;反之，當消費者預期某種商品的價格在未來會下降，他就會在本期內減少對該種商品的購買，從而導致需求曲線左移，即需求減少。比如，近期的基金市場的火爆。

除上述因素外，諸如消費信貸條件的改變、廠商推銷費用的變化等，都會在一定程度上影響消費者對商品的需求。

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（責任編輯：中大編輯）

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