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比馬龍效應

評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內化，促使被評價者表現不良行為。

蘇東坡效應

古代有則笑話：以為解差押解一位和尚去府城。住店時和尚將他灌醉，并剃光他的頭發后逃走。解差醒時發現少了一人，大吃一驚，繼而一摸光頭轉驚為喜："幸而和尚還在。"可隨之有困惑不解："我在哪里呢？"這則笑話一定程度上印證了詩人蘇東坡的兩句詩："不識廬山真面目，只緣身在此山中。"即人們對"自我"這個猶如自己手中的東西，往往難以正確認識；從某種意義講，認識"自我"比認識客觀現實更為困難。因此，"人貴有自知之明"。社會心理學家將人們難以正確認識"自我"的心理現象稱之為"蘇東坡效應"。

邊際效應

有時也稱為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。 舉一個通俗的例子，當你肚子很餓的時候，有人給你拿來一籠包子，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的，吃的越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經起不到任何效用了。邊際效應的應用非常廣泛，例如經濟學上的需求法則就是以此為依據，即：用戶購買或使用商品數量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。當然也有少數例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應是最大的。了解邊際效應的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3k 月薪的人增加 1k 帶來的效應一般來說是比 6k 月薪增加 1k 大的，可能和 6k 月薪的人增加 2k 的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經常靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1k 后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1k，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2k ，有點激動，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經帶來不了任何效果。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪 1k 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2k ，第三次需要 3k ... ... ，或者使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業發展培訓，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能想當，但由于手段不同，達到了更好的效果。研究經濟學其實也很有意思，只是對很多人來說，與 it 這個行業不可完全兼得。

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（責任編輯：xy）

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