2011年下半年心理咨詢 師考試報名進行中，小編特編輯整理心理咨詢師考試相關資料、試題，希望對您的 考試有所幫助！

 161增減效應

人們最喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷減少的人，心理學家們將人際交往中的這種現象稱為"增減效應"。

162植物心理學和巴克斯特效應backster：

我出生在新澤西州的lafayette市。我的學業受二戰影響而中斷，當時我在德科薩斯農機學院讀書，是第一個應征入伍的海軍軍官。在服役前，我對催眠現象極感興趣，做過許多研究。我對使用催眠術進行情報和反情報方面有一些建議，因為我剛入伍， 所以沒有引起人們的注意。

二戰結束退伍8個月后，我有機會在美國陸軍反情報處學習。經過短期培訓后，我留在馬里蘭州的總部擔任講師，教授情報調查課程。那時，我的催眠術在情報和反情報方面的應用開始引起人們的重視。我開始有自己的辦公室，關起窗子進行專門的研究，但進展十分緩慢。有一次，我曾為安全起見，給司令官的秘書使用了催眠術，取得了絕密文件。那個秘書醒來后也沒有察覺。為保密起見，當天晚上我將文件加以安全保管。第二天，我將文件交給司令官，說：一個是通知特警逮捕我，一個是認真地聽我解釋。后來他們仔細地聽取了我的解釋。當時正值中央情報局剛剛成立，聽到這件事后，中央情報局讓我提前退伍，雇用我從事使用測謊儀進行背景調查方面的工作。

測謊儀象是一種用于情報工作的特殊儀器，它也好象很自然地聯系到了我的催眠﹑夜游這些曾研究過的領域。我試想將它們用于我的工作。但實際上，對在中央情報局從事的工作，我感到乏味。因為當時中央情報局剛剛成立，許多人都希望在fbi找到一份象樣的工作。我們對xxxxx的人進行測謊檢測。將通過檢測的人，列入合格名單內。再進行工種調查，以分派合適的工作。我辭掉了政府工作，開始專門從事測謊儀的研究。我在dc設立了自己的實驗室，在boltmore擴建了另一個辦公室，第三個在紐約。實驗室最終在紐約固定下來，并于1959年和我的同行，測謊儀行業的競爭對手一起成立了學校。當時的全美第一所學校教授使用測謊儀。學校成立后，需要使用大量的測謊儀。而測謊儀的1/3部份是膚電反應器，用圖線來反應人的情緒變化等。

這是一張標準的測試圖，使用模擬的單針心電記錄器，畫出的有關血壓﹑脈搏強度變化。上面的記錄是呼吸曲線。我感興趣的是電子曲線，即膚電反應器畫出的曲線。我在給植物澆水，是一盆牛舌蘭花。這盆花有一株長長的葉桿，葉子也是長長的，當時它可能生長了1年到1年半的時間，是我的秘書從樓下一個花店買來的，那家店要關門不做生意了，當時我們還買了一顆橡膠樹。在澆水時我很好奇，我想知道在根部的水份將花多長時間，穿過長長的葉桿最終到達葉子的頂尖。我想：好阿，正好這些測謊設備可以用來測量它的電阻變化，還能測量出它的膚電感應。把它的葉子連上電極看看會怎樣？因為當水份到達葉尖時，夾在電極中間的葉子的導電性能會增強。

在澆水后，我想我將看到畫出的曲線會呈現向上的趨勢，因為當水份到達后，電阻會變小。出乎意料，曲線的趨勢卻呈現著不斷向下，我把指針移到了上端，曲線連續向下滑。在這里的這段曲線的形狀引起了我的注意，如果是膚電反應，我們會解釋這段曲線代表著情緒波動，這段曲線代表著情緒恢復，隨后整體呈現向下的趨勢。這是整個圖的局部，這張是一幅標準的呈現向下的膚電圖。我意識到這段局部的曲線形狀，顯示了和人相同的情緒反應，我當時真是吃了一驚。

163凡勃倫效應

一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。 有一天，一位禪師為了啟發他的門徒，給他的土地一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說："不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。"

這個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說："它最多只能賣幾個硬幣。"

師父說："現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。"從黃金市場回來，這個門徒很高興，說："這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。"

師父說："現在你去珠寶市場那兒，低于50萬不要賣掉。"

他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續抬高價格--他們出到10萬。但是這個門徒說："這個價錢我不打算賣掉它。"

他們說："我們出20萬、30萬！"

這個門徒說："這樣的價錢我還是不能賣，我只是問問價。"

雖然他覺得不可思議："這些人瘋了！"他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了，但是沒有表現出來。最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。

他回來，師父說："不過現在你明白了，這個要看你，看你是不是有試金石、理解力。如果你不也要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢。"

在這個故事城，師父要告訴徒弟是關于實現人生價值的道理，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經濟規律：凡勃倫效應。

我們經常在生活中看到這樣的情景：款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎"天價"的商品流通，往往也能在市場上走俏。

其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。由于這一現象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應"。

隨著社會經濟的發展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。

了解了"凡勃倫效應"，我們也可以利用它來探索新的經營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以"名貴"和"超凡脫俗"的印象，從而加強消費者對商品的好感。

這種價值的轉換在消費者從數量，質量購買階段過渡到感性購買階段時，就成為可能。實際上，在東南沿海的一些發達地區，感性消費已經逐漸成為一種時尚，而只要消費者有能力進行這種感性購買時，"凡勃倫效應"就可以被有效地轉化為提高市場份額營銷策略。

164紫格尼克效應

你不妨試一下：一筆畫個圓圈，在交接處有意留出一小段空白。回頭再瞧一下這個圓吧，此刻你腦子里必定會閃現出要填補這段空白弧形的意念。因為你總有一種出于未完成感的心態，竭力尋求終結途徑，以獲得心理上的滿足。      有一位叫布魯瑪·紫格尼克的心理學家，她給128個孩子布置了一系列作業，她讓孩子們完成一部份作業，另一部份則令其中途停頓。一小時后測試結果。110個孩子對中途停頓的作業記憶猶新。紫格尼克的結論是：人們對業已完成的工作較為健忘，因為"完成欲"已經得到滿足，而對未完成的工作則在腦海里縈繞不已。這就是所謂的'紫格尼克效應"。     紫格尼克效應"的心理機制是什么呢?被譽為現代社會心理學之父的德國心理學家勒溫認為，人類有一種自然傾向去完成一個行為單位，如去解答一個謎語，學習一本書等，這就叫"心理張力"。研究還指出，任何人都企圖滿足自己的需要，完成動作。其中既有先天的需要(饑、渴等)，也有半需要(迫切的趨向)。在勒溫看來，個人能動性的源泉是多元的，形形色色的。被喚起但未得到滿足的心理需要產生一個張力系統，決定著個人行為的傾向、心理的基調和特點。如果中斷了滿足需要的過程或解決某項任務的進程而產生了張力系統，就可以使一個人采取達到目標的行動。勒溫認為，沒有完成的任務使得沒有解決的張力系統永遠存在，當任務完成之后，與之并存的張力系統也將隨之消失。由此可見，一個人的"心理張力"系統，是產生"紫格尼克效應"的心理機制。

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（責任編輯：xy）

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