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2014年質量工程師教材《初級相關知識》重要知識點23

發表時間:2014/3/5 11:52:33 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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組織與顧客的關系

現代組織生產的目的,不是為了自己消費,而是為了交換。組織提供給顧客,顧客用貨幣匯報組織,雙方形成交換關系。雖然也可能有極少數例外,組織無償提供產品給顧客,但是顧客雖然未用貨幣予以匯報,卻可能用其他方式(如廣告效應、感情)匯報組織。一個組織不能沒有顧客,沒有顧客的組織就不可能生存。因此,組織是依存于顧客的。在市場經濟條件下,這是組織和顧客之間最基本的關系。

組織和顧客之間進行商品(貨幣是特殊商品)交換,就必然要遵循等價的原則。受市場供求狀況的制約,交換也可能出現暫時的“不等價”,但遲早都會趨于等價。從整個社會的角度考察,交換的雙方更是完全等價的。再加上交換雙方是自由的,顧客可以買也可以不買,組織可以賣也可以不賣,這樣就決定了組織和顧客之間的關系是自由的、平等的。任何一方要凌駕于另一方之上,至少在法律上是不允許的。

但是,由于組織依存于顧客,組織的產品只有顧客認可了、購買了,組織才能生存下去;而組織又不可能強迫顧客認可和購買,這樣決定了組織應“以顧客為關注焦點”,用優質的產品吸引顧客。從這個角度看,組織的話地位就應該比顧客“低一等”。因此,才有“顧客就是上帝”的說法。由于組織手中掌握著更多資源,如技術資源、組織資源、人員資源等等,事實上,在與顧客打交道時,組織不僅未“低一等”,反而“高一等”。這種狀況在經濟發展還較為落后、保護消費者合法權益的法律還不健全的國家更是如此。不過,這種狀況遲早都會改變,組織在與顧客打交道時“高一等”的狀況越來越難以維持,與“皇帝女兒不愁嫁”一樣成為歷史。自覺地“以顧客為關注焦點”,是組織立于不敗之地的最根本的指導思想。

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(責任編輯:fky)

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