為了幫助考生在復(fù)習(xí)階段系統(tǒng)重點的復(fù)習(xí)2013年咨詢工程師考試科目，中大網(wǎng)校小編特編輯匯總了2013年咨詢工程師考試教材《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》練習(xí)題，希望對您參加2013年咨詢工程師考試有所幫助！

案例背景

某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。并擬對咨詢他人員進行風(fēng)險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務(wù)是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

問題

1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?

2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

4、市場開拓中有關(guān)目標市場的選擇包括哪些步驟?

5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略有哪些?

6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

答案

1.營銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

2、該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

3、市場定位的步驟包括：①應(yīng)確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場。

7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況。

8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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