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(三)核心競爭力分析
1.基本概念
核心競爭能力是企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更優(yōu)勢的關(guān)鍵資源或活動，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點，它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。核心競爭能力可能是完成某項活動所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或是企業(yè)的知識管理體系。
2.企業(yè)競爭成功關(guān)鍵因素分析
競爭成功關(guān)鍵因素是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素。
行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析主要用來解決如下的一些問題：顧客選擇產(chǎn)品的因素、企業(yè)競爭成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的因素。常見的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下：
(1)技術(shù)類行業(yè)，如軟件開發(fā)行業(yè)，成功關(guān)鍵因素包括科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、在既定技術(shù)上的應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力;
(2)制造類行業(yè)，如汽車、家電行業(yè)，成功關(guān)鍵因素包括生產(chǎn)成本低(獲得規(guī)模經(jīng)濟、取得經(jīng)驗曲線效應(yīng))、生產(chǎn)能力利用率高、勞工技能高、產(chǎn)品設(shè)計能力強等;
(3)資源加工類行業(yè)，如石油、煤炭、造紙等，成功的關(guān)鍵因素包括自然資源的控制能力、財務(wù)融資能力、成本控制能力等;
(4)日用消費品制造行業(yè)，如食品、飲料行業(yè)等，成功的關(guān)鍵因素是品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制和銷售網(wǎng)絡(luò)等;
(5)分銷類行業(yè)，成功關(guān)鍵因素包括強大的批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點、低銷售成本、快速配送等;
(6)服務(wù)類行業(yè)，如航空客運、旅游等，成功關(guān)鍵因素包括有利的公司形象/聲譽、總成本很低、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力等。
五、SWOT分析
SWOT分析方法，即優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機會(O) 和威脅(T)分析，它是基于企業(yè)自身的實力，對比競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。
其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。
SWOT分析實際上是企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部要素分析的組合分析。因此，企業(yè)外部環(huán)境評價矩陣和內(nèi)部要素評價矩陣構(gòu)成了SWOT分析的方法基礎(chǔ)。
(一)優(yōu)勢與劣勢分析
競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的能力，企業(yè)的主要目標(biāo)包括贏利、增長、市場份額等。企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的盈利率上，有時企業(yè)更希望保持增長速度、增加市場份額，或者穩(wěn)定雇員等。
由于企業(yè)是一個整體，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢就強。
影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要有三個關(guān)鍵因素：(1)建立這種優(yōu)勢要多長時間?(2)能夠獲得的優(yōu)勢有多大?
(3)競爭對手作出有力反應(yīng)需要多長時間?只有分析清楚了這三個因素，企業(yè)才能明確建立和維持競爭優(yōu)勢。
企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢可以通過企業(yè)內(nèi)部因素來進行評價，采用企業(yè)內(nèi)部評價矩陣(IFEM)，通過加權(quán)計算，定量分析企業(yè)的優(yōu)劣勢，如表所示。
某企業(yè)內(nèi)部因素評價矩陣
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關(guān)鍵內(nèi)部因素
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權(quán)重
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得分(-5～5)
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加權(quán)數(shù)
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優(yōu)勢
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研發(fā)能力強大
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0．20
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4
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0．80
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產(chǎn)品性能和質(zhì)量處于行業(yè)中游
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