【單選題】近年來，國內智能家電產業的產品銷量節節攀升，競爭者不斷涌入。各廠家的產品雖然在技術和性能方面有較大差異，但均可被消費者接受。產品由于供不應求，價格高企。在產品壽命周期的這個階段，從市場角度看，國內智能家電產業的成功關鍵因素應當是(　)。

A.建立商標信譽，開拓新銷售渠道

B.保護現有市場，滲入別人的市場

C.選擇區域市場，改善企業形象

D.廣告宣傳，開辟銷售渠道

『正確答案』A

『答案解析』本題屬于細小考點。題目素材來自于教材原文表格。做題時，先根據題目線索判斷生命周期階段，“國內智能家電產業的產品銷量節節攀升，競爭者不斷涌入;各廠家的產品雖然在技術和性能方面有較大差異，但均可被消費者接受;產品由于供不應求，價格高企”，這些特征說明智能家電產業處于成長期。再套原文從市場角度看，應該建立商標信譽，開拓新銷售渠道，選項A正確。

【多選題】甲公司計劃通過設立合資企業的形式進入某發展中國家乙國。下列選項中，屬于甲公司對乙國經濟環境進行分析時需要考慮的有(　)。

A.甲公司所在產業在該國技術進步速度較快

B.乙國近年來GDP穩定增長

C.甲公司在該產業擁有較多專利

D.乙國匯率波動較大

『正確答案』BD

『答案解析』影響企業的經濟因素包括社會經濟結構、經濟發展水平、經濟體制、宏觀經濟政策、當前經濟狀況和其他經濟影響因素，以及其他一般的經濟條件和趨勢，其中當前經濟狀況和其他經濟影響因素明確包括：稅收水平、通貨膨脹率、貿易差額和匯率、失業率、利率、信貸投放以及政府補助等。

【單選題】甲企業在市場調查中發現，一部分消費者在購物過程中追求有新鮮感的產品多于其實際需要，因此決定推出不同產品類型以滿足不同顧客的需求。這表明甲企業注意到了(　)的影響。

A.消費心理

B.一般經濟條件

C.價值觀

D.生活方式

『正確答案』A

『答案解析』一部分消費者在購物過程中追求有新鮮感的產品多于其實際需要屬于消費心理的影響。

【多選題】甲公司是C國一家主要經營“M國海外游學項目”的旅行社。對其而言，下列因素中屬于需要考慮的宏觀環境因素有(　)。

A.M國發生地震

B.M國居民收入水平逐年提高

C.C國鼓勵本國中小學開展海外游學

D.C國國內居民用于旅游的消費支出增長明顯

『正確答案』CD

『答案解析』宏觀環境因素包括政治法律、經濟、社會文化和技術。選項A屬于自然環境的因素，因此選項A錯誤。選項B指的是游學目的地國家居民收入水平逐年提高，這種變化與旅游企業關系不大，因此不屬于需要考慮的宏觀環境因素，選項B錯誤。

【多選題】某研究員提出，經過20年的發展，飲用水市場目前已進入成熟期。支持該研究員結論的市場現象包括(　)。

A.整個產業銷售額達到前所未有的規模且比較穩定

B.市場上飲用水品牌的數量逐漸減少

C.行業產品利潤率及企業的市場占有率同時處于低位

D.同行業企業戰略重點轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率

『正確答案』AD

【單選題】近年來，國內空調產業的銷售額達到前所未有的水平，不同企業生產的空調在技術和質量等方面的差異不明顯，空調生產企業的主要戰略路徑是提高效率，降低成本，按照產品生命周期理論，目前國內空調產業所處的階段是(　)。

A.導入期　B.衰退期

C.成長期　D.成熟期

『正確答案』D

『答案解析』本題屬于生命周期理論典型考法，即給出相關案例線索，要求判斷生命周期所處階段，主觀題也會有類似考法。題目案例線索與教材內容結合緊密，復習時應將教材原文熟練掌握。成熟期產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢，市場巨大，但已經基本飽和，主要戰略路徑是提高效率，降低成本。“國內空調產業的銷售額達到前所未有的水平”表明空調市場巨大，但已經基本飽和，“不同企業生產的空調在技術和質量等方面的差異不明顯”表明產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢，“主要戰略路徑是提高效率，降低成本”，因此判斷屬于成熟期。

【單選題】達美公司在全國各地擁有10多個倉儲物流中心，還控制了多個中藥材交易市場。基于此優勢，達美公司決定構建一個中藥材電子商務市場，并把它建成“實體市場與虛擬市場相結合”、中藥材電子交易與結算服務為一體的中藥材大宗交易平臺。目前許多企業計劃進入中藥材電子商務業務。達美公司給潛在進入者設置的進入障礙是(　)。

A.規模經濟

B.資金需求

C.現有企業的市場優勢

D.現有企業對關鍵資源的控制

『正確答案』D

『答案解析』達美公司在商品流通渠道、中藥材市場包括電子商務市場中占據著資源優勢，因此選項D正確。

【多選題】甲公司是一家重型汽車生產企業。甲公司管理層正在考慮進軍小轎車生產行業，并創立一個全新品牌的小轎車。甲公司在評估面臨的進入壁壘高度時，應當考慮的因素有(　)。

A.為加入小轎車行業而成立新廠所需的資金是否足夠

B.政府是否出臺限制某些公司進入小轎車行業的政策

C.甲公司是否能夠承擔從重型汽車生產到小轎車生產的轉換成本

D.市場上汽車生產用合金材料供應商的數目及其議價能力

『正確答案』AB

『答案解析』選項A表明的是結構性障礙中的資金需求(波特的觀點)，選項B表明的是貝恩觀點中現有企業的市場優勢(政府政策)。轉換成本的概念應該是站在消費者的角度理解，而不是企業的角度，是指消費者從其他企業轉換到甲公司付出的代價，選項C不正確。選項D說明的是供應商的議價能力。

【單選題】2007～2013年，S公司在作為P公司最大的元器件和閃存供應商的同時，推出了原創智能手機和平板，成為P公司在智能手機和平板市場主要的競爭對手，P公司很想擺脫對S公司的依賴，但由于S公司在生產關鍵零件方面的能力顯著強于其他公司，因而短期內P公司仍離不開S公司，最后影響了S公司對P公司討價還價能力的主要因素是(　)。

A.業務量

B.產品差異化程度和與資產專用性程度

C.縱向一體化程度

D.信息把握程度

『正確答案』B

『答案解析』本題屬于產業五種競爭力的典型考法。面對此類題目，首先需要在案例材料中迅速找到關鍵線索：“S公司在生產關鍵零件方面的能力顯著強于其他公司”，聯系差異化。當供應者的產品存在著差異化，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭時，供應者討價還價的能力就會增強。由于S公司在生產關鍵零件方面的能力顯著強于其他公司，因而短期內P公司仍離不開S公司，最后影響了S公司對P公司的討價還價能力。

【多選題】甲公司是一家裝修設計公司。按照波特的五力分析模型，下列各項因素中，可能對甲公司獲取產業競爭優勢產生不利影響的有(　)。

A.進入裝修設計產業需要的資金投入不大

B.裝修設計企業數量眾多

C.現有裝修設計企業對新進入者反應強烈

D.甲公司與多家房地產企業關系良好

『正確答案』AB

『答案解析』選項A表明該產業結構性障礙較低，會面臨新進入者的較大威脅。選項B表明該產業競爭較為激烈。選項C表明該產業存在較高的行為性障礙，新進入者的威脅較小。選項D表明存在互動互補作用力，可以幫助甲公司獲得競爭優勢。

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