2018房地產經紀業務操作考試大綱

第六章 存量房買賣經紀業務撮合

考試目的

本章考試目的是測試應考人員對房地產經紀業務撮合中交易配對、帶客看房、交易撮合、房地產買賣合同簽訂及款項支付等內容的了解、熟悉和掌握程度。

考試內容

第一節 交易配對

一、配對原理和方法

二、房源的推薦

三、配對過程中對客戶和業主心理特征進行分析和引導

四、房源配對的注意事項

第二節 帶客看房

一、看房前的準備工作

(一)提前查勘房屋

(二)確定看房時間和路線

二、陪同業主或購房人看房

(一)與售房業主共同看房

(二)以賣方代理人身份陪同購房人看房

1.工作準備

2.請房屋業主對房屋進行“包裝”

3.沿途講解

4.主導看房過程

(三)以買方代理人身份陪同購房人看房

1.合理安排和掌握看房時間

2.注重看房細節

3.看房過程中注重雙向溝通

4.做好看房后記錄和收取意向金工作

三、房屋帶看工作中的注意事項

(一)充分展示房地產經紀人個人和團隊的能力

1.房地產經紀人個人能力與優勢

2.房地產經紀人所屬團隊的競爭優勢

3.房地產經紀人優勢將給業主帶來的顯著利益

(二)看房時間和突發事件處理

(三)約看過程中防止跳單

第三節 交易撮合

一、購買價格和購買方式的撮合

(一)引導客戶做出決策

(二)協商購買價格和購買方式

(三)撮合雙方簽訂交易合同

1.合同條款商洽

2.抓住成交機會

3.順利簽訂合同

二、撮合過程中的注意事項

第四節 房屋買賣合同簽訂與款項支付

一、簽訂房屋買賣合同的重要意義

二、房屋買賣合同的主要內容

1.當事人

2.房屋基本狀況

3.價款及支付方式

4.房屋交付時間及條件

5.違約責任

6.合同雙方認為應當約定的其他事項

三、買賣合同簽訂與款項支付

1.簽約前的準備

2.證件審查

3.合同文本講解

4.簽訂不動產買賣交易合同

5.存量房交易合同網上簽約

(三)房款及費用收支

1.房款

2.經紀服務費

3.存量房交易稅費

考試要求

1.了解潛在客戶做出購房(承租)房屋的決策過程;

2.掌握房地產經紀人以房源為核心的配對步驟;

3.掌握房源推薦的技術要點;

4.熟悉配對過程中對客戶和業主的心理特征分析和引導;

5.掌握房源配對的注意事項;

6.掌握看房前的準備工作;

7.掌握與售房業主共同看房的技術要點;

8.掌握以賣方代理人身份陪同購房人看房的技術要點;

9.掌握以買方代理人身份陪同購房人看房的技術要點;

10.掌握帶客看房工作中的注意事項;

11.掌握撮合購買價格和購買方式的技術要點;

12.掌握撮合過程中的注意事項;

13.熟悉簽訂房屋買賣合同的重要意義;

14.掌握房屋買賣合同的主要內容;

15.掌握買賣合同簽訂操作要點;

16.掌握房款及各款項支付的操作要點。

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（責任編輯：）

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