(三)

甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)獨(dú)家銷售甲公司開(kāi)發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開(kāi)發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。

91.乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務(wù)屬于( )。

A.新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B.二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.房源獨(dú)家委托經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.買(mǎi)方獨(dú)家代理業(yè)務(wù)

92.乙公司開(kāi)發(fā)客戶信息的方式是( )。

A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)法

B.團(tuán)體攬客法

C.人際關(guān)系法

D.廣告法

93.乙公司所采用的是客戶信息開(kāi)發(fā)方式的優(yōu)點(diǎn)主要有( )。

A.獲得的信息量大

B.成本低

C.間接推廣公司品牌

D.得到的客戶信息準(zhǔn)確

94.乙公司發(fā)布“70套住宅”的銷售信息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流程應(yīng)為( )。

A.問(wèn)候→咨詢→記錄來(lái)電者基本資料→感謝來(lái)電者→信息錄入

B.咨詢→問(wèn)候→記錄來(lái)電者基本資料→感謝來(lái)電者→信息錄入

C.問(wèn)候→咨詢→記錄來(lái)電者基本資料→信息錄入→感謝來(lái)電者

D.問(wèn)候→感謝來(lái)電者→咨詢→記錄來(lái)電者基本資料→信息錄入

95.乙公司向客戶推薦房源的方法有( )。

A.描述房源

B.盡可能介紹房源的優(yōu)點(diǎn)

C.真實(shí)地介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

D.提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

(四)

王某有一套三居室的住宅，委托該住宅附近的甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售，劉某從甲公司網(wǎng)站上獲得這一比較合意的房源信息，并與甲公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某取得聯(lián)系。

96.張某與劉某約見(jiàn)的看房地點(diǎn)最好是( )。

A.商場(chǎng)

B.咖啡廳

C.甲公司門(mén)店

D.房地產(chǎn)交易中心

97.張某帶劉某實(shí)地看房的目的是( )。

A.讓劉某與王某直接接觸

B.讓劉某對(duì)該房屋有切身的感受

C.讓劉某對(duì)該房屋進(jìn)行了解

D.激發(fā)劉某對(duì)該房屋的興趣，

98.在看房過(guò)程中，張某要注意引導(dǎo)劉某的( )。

A.行為

B.動(dòng)機(jī)

C.思維

D.視線

99.劉某與王某見(jiàn)面后，張某為防止跳單，應(yīng)該( )。

A.讓劉某與王某交換聯(lián)系方式

B.避免劉某與王某單獨(dú)溝通

C.讓劉某使用王某的手機(jī)

D.避免劉某與王某同時(shí)離開(kāi)

100.劉某實(shí)地看房后，對(duì)房子非常滿意，但認(rèn)為價(jià)格偏高，此時(shí)張某應(yīng)該( )。

A.及時(shí)了解劉某可接受的最高價(jià)

B.及時(shí)了解劉某可接受的最低價(jià)

C.及時(shí)了解王某可接受的最高價(jià)

D.及時(shí)了解王某可接受的最低價(jià)

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