對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有：

1.地理細(xì)分

地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所在的地理位置、地形、氣候等因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。

2.人口細(xì)分

人口細(xì)分是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。

(1)家庭規(guī)模。家庭規(guī)模主要是指家庭人口數(shù)量多少以及家庭組成范圍大小。

(2)家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關(guān)系。一般分為六種類型：?jiǎn)紊砑彝?、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、?lián)合家庭和其他家庭。

(3)家庭代際數(shù)。家庭代際數(shù)是指家庭成員由幾代人構(gòu)成。

3.心理細(xì)分(內(nèi)因)

心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。生活方式是指?jìng)€(gè)人或群體對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂的特定習(xí)慣和傾向性方式。為了進(jìn)行生活方式細(xì)分，可以從三個(gè)尺度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，即：①活動(dòng)，如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、運(yùn)動(dòng)、公共關(guān)系等活動(dòng);②興趣，如消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂、家庭設(shè)備、色彩等的興趣;③意見，如消費(fèi)者對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境的意見。由于活動(dòng)、興趣、意見三個(gè)英文詞的第一個(gè)字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。

4.行為細(xì)分(外在表現(xiàn))

行為細(xì)分是按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費(fèi)者待購(gòu)階段等行為變量來(lái)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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