(四)房地產產品目標客戶需求定位法

1.房地產產品目標客戶需求定位法的概念

目標客戶需求定位法是指房地產開發企業在物業產品定位時，根據所選定的目標市場的實際需求，開發建設出能滿足他們個性化需求的產品。

2.房地產產品目標客戶需求定位法的步驟

(1)確定目標客戶

市場細分后，開發企業要對選擇進入哪些目標市場或為多少個目標市場服務做出決策。

(2)目標客戶特征分析

對目標客戶進行分析，確定目標群體所屬的目標角色狀態和追求的核心價值，指出主要目標客戶的特征，目標客戶的購買動機，欲望、需求等特征，從而設計相應的產品。

(3)設計產品，進行營銷策劃并組織實施

在確定滿足目標顧客的需要之后，需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。

（責任編輯：中大編輯）

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