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外銷員考試國際營銷綜合復習資料

企業定價的基本方法

一、成本導向定價法

1、成本導向定價的含義：(Cost Oriented Pricing )是指在定價時主要以成本為依據。

2.成本導向定價法的分類

(1) 成本加成定價法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在總成本基礎上加上一定利潤。

用公式表示:

(2) 邊際成本定價法( Marginal Cost Pricing )

是指企業在定價時，只考慮變動成本，不計算固定成本。

(3) 邊際成本定價法的限制條件

有剩余生產能力為新市場服務

這一新的市場與原有市場是彼此隔絕的

新市場上的政府不能迅速進行干預

這種做法是短期的

不應在總銷售額中占有較大的比重

二、市場導向定價法( Market-Oriented Pricing )

是指企業主要根據市場需求的強度來制定價格，需求多時定高價，需求少時定低價。

三、競爭導向定價法( Competition-Oriented Pricing )

是指企業依據競爭對手的產品價格來確定自己產品的價格。

競爭導向方法的應用

以擊敗競爭對手為主要目標

企業初涉某一市場

某些大宗商品的價格是流行價格

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（責任編輯：中大編輯）

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