為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

附：PO5476號合同主要條款：

賣方：中國貿易公司

買方：哥本哈根進口公司

商品名稱：寫字紙

規格：501型

數量：150公噸

單價：CIF哥本哈根每公噸97英鎊

總值：14,550英鎊

裝運期：2000年3月31日前自中國港口至哥本哈根

保險：由賣方按發票金額的110%保一切險和戰爭險

支付：不可撤銷的即期信用證，于裝運前1個月一到賣方，并于上述裝運期后15天內在中國議付有效

VI.Translate the following passages: (15%)

1. From English into Chinese (5%)

Discount means that sellers offer buyers a certain percentage of reduction on the original price.

When competition in the market is fierce, discount will help to improve sellers’ competitiveness.

There are different kinds of discount, for example, quantity discount, seasonal discount and exceptional discount.

The specific amount or percentage of discount varies in different situations. The percentage of discount can be clearly

written down in a contract if the seller and the buyer have reached an agreement.

The amount of discount is usually deducted from the buyers’ payment.

2. From Chinese into English: (10%)

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（責任編輯：中大編輯）

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