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⑸ 競爭情況調查
包括競爭者的調查分析(如競爭者數量和名稱、生產能力、生產方式、技術水平、產品的市場份額、銷售量及銷售地區,競爭者的價格政策、銷售渠道、促銷策略以及其它競爭策略和手段,競爭者
所處地理位置和交通運輸條件、新產品開發和企業的特長等)、競爭產品的調查分析(如競爭產品的品質、性能、用途、規格、式樣、設
計、包裝、價格、交貨期等)。"知己知彼,百戰不殆",只有清楚了解競爭情況,才能揚長避短,采取有針對性的競爭策略,使企業在激烈的競爭中處于不敗之地。
⑹ 市場營銷因素調查
市場因素調查,包括產品調查、價格調查、分銷渠道調查和促銷策略調查四種類型。
前述⑴-⑸項調查內容均屬于不可控制因素的調查,其目的不僅為了分析市場環境,適應市場環境變化,提高企業的應變能力,
還在于尋找和發掘市場機會,開拓新市場;而通過第⑹項調查,企業可針對不同的市場環境,結合顧客需求,綜合運用企業可以控制
的營銷手段,制訂有效的市場營銷組合策略,促進消費者購買和新市場開發,以達到企業預期的營銷目標。
二、市場調查步驟
市場調查的內容十分繁多,范圍極其廣泛。但一般都需要包括
如圖4-1所示的幾個步驟:
圖4-1 市場調查步驟
㈠ 確定問題和調查目標
調查項目可以分為三類。一類是試探性調查,即通過收集初步的數據揭示問題的真正性質,從而提出一些推測和新想法,如在中
國實行福利性分房的政策下,愿意自己購買商品房的家庭有多少;另一類是描述性調查,即明確一些特定的量值,例如有多少人愿意
花費30萬元在郊區買一套兩居室的住房;第三類是因果性調查,即檢驗因果關系,如假設上述的兩居室每套價格下降10萬元,能夠增加多少購買者。
㈡ 制定調查計劃
市場調查的第二個階段是制定出最為有效地收集所需信息的計劃。制定的調查計劃一般要包括資料來源、調查方法、調查手段、抽樣方案和聯系方法幾個方面,如表4-1所示。
⑴ 資料來源
確定調查計劃中資料的來源是收集二手資料、一手資料,或是兩者都要收集。二手資料就是為其他目的已經收集到的資料,而一
手資料則指為了當前特定目的而收集的原始信息。市場調查人員開始時總是先收集二手資料,以判斷問題是否部分或全部解決了,不
再需要去收集成本很高的一手資料。二手資料是調查的起點,其優點是成本低及可以立即使用。然而,市場調查人員所需要的資料可
能不存在,或者由于種種原因,資料不夠準確、不可靠、不完整或者已經過時,這時,市場調查人員就需要時間和金錢去收集更切題和準確的一手資料。
市場調查計劃的構成 表 4-1
資料來源
二手資料、一手資料
調查方法
觀察、專家討論、問卷調查、實驗
調查手段
問卷、座談
抽樣方案
抽樣單位、樣本規模、抽樣程序
聯系方法
電話、郵寄、面訪
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(責任編輯:中大編輯)
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