為了幫助考生系統的復習房地產估價師考試課程，全面的 了解2011年房地產估價師考試教材的相關重點， 小編特 編輯匯總了2011年 房地產估價師考試各章復習的重點資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

㈡ 市場定位

定位是指企業設計出自己的產品和形象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位。定位要求企業能確定向目標顧客推銷的差別數目及具體差別。

所謂產品的市場定位策略，就是使本企業產品具有一定的特色，適應目標市場一定的需求和愛好，塑造產品在目標消費者心目中的良好形象。

只有在市場定位后，企業才能進一步研究和制定與之相應的價格、渠道、促銷等策略。所以產品市場定位是確定市場營銷組合策

略的基礎，而價格、渠道、促銷策略的制訂也應有助于形成和樹立選定的產品形象。

確定產品的市場定位，首先需要了解目標顧客的需求和愛好，研究目標顧客對于產品的實物屬性和心理方面的要求和重視程度;

其次，研究競爭者產品的屬性和特色，以及市場滿足程度。在此分析研究基礎上，企業可根據產品的屬性、用途、質量、顧客心理滿

足程度、產品在市場上的滿足程度、做出產品的市場定位決策，對本企業產品進行市場定位。

對于企業來講，最重要的是將"無差異的產品"轉變為"差異化的產品"，產品差別化的途徑在前面我們已經進行了分析，正因

為購買者具有不同的需求，因此會被不同的產品吸引。但并不是所有的品牌差別都有價值，有些差別不能作為細分的

依據。因為每種差別都有可能增加企業的成本，損害顧客的利益。因此對企業來講，要精心選擇每種區分自己和競爭對手的途徑。

一種產品差別值得開發的前提條件是滿足下列標準：

⑴ 重要性，該差別能為眾多的購買者提供具有高度價值的利益;

⑵ 獨特性，本企業提供的差別與眾不同，或者說其他企業無法提供相似的差別;

⑶ 優越性，要取得同等利益，該差別比其他方法都要優越;

⑷ 溝通性，購買者要能夠了解到、看到這種差別;

⑸ 先發制人，該差別不會被競爭對手輕易模仿;

⑹ 可支付性，購買者有能力支付這種差別;

⑺ 盈利性，企業推出這種差別是有利可圖的。

第四節 競爭者分析

20世紀70年代以來，世界范圍內大公司之間的競爭日趨激烈。

尤其是當市場差不多已經被瓜分完畢，企業的發展在很大程度上要依靠從競爭對手那里奪取地盤時，企業要制定自身的發展戰略，不

僅僅要了解顧客，還必須了解競爭者。只有知己知彼，才能取得競爭優勢，在市場商戰中獲勝。

一、識別競爭者

競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業。識別競爭者看來似乎是簡而易

行的事，其實并不盡然。企業現實的和潛在的競爭者范圍是很廣的，一個企業很可能被潛在競爭者吃掉，而不是當前的主要競爭者。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。

㈠ 產業競爭觀念

從產業方面來看，提供同一類產品或可相互替代產品的企業，

構成一種產業，如住宅產業、汽車產業、信息產業等等。如果一種產品價格上漲，就會引起另一種替代產品的需求增加。企業要想在

整個產業中處于有利地位，就必須全面了解本產業的競爭模式，以確定自己的競爭者的范圍。從本質上講，分析起始于對供給和需求

基本條件的了解，供求情況影響產業結構，產業結構影響產業行為(包括產品開發、定價策略和廣告策略等)，而產業行為又影響產業績效(例如產業效率、技術進步、盈利能力、就業狀況等)。

相關文章：

2011年房地產估價師考試經營和管理講義匯總

2011年房地產估價師考試制度與政策經典試題匯總

2011房地產估價師資格考 試《案例分析》習題匯總

2011房地產估價師考試《 房地產估價理論與方法》試題匯總

編輯推薦：

2011年房地產估價師考試網絡 課堂免費試聽

2011年房地產估價師考試 用書推薦！

2011年房地產估價師考試更多考試信息 免費短信提醒

查看2011年房地產估價師考試網絡輔導 在線模考

（責任編輯：中大編輯）