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對某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費(fèi)者的集合。但如果政府或團(tuán)體對特定消費(fèi)群體消費(fèi)某種商品進(jìn)行了限制，如某國家規(guī)定65

歲以上的人士不得購買汽車，那么其他人就構(gòu)成了合格的有效市場。企業(yè)現(xiàn)在可以追求全部合格的有效市場或集中在其中的細(xì)分市

場上。服務(wù)市場(也稱為目標(biāo)市場)是公司決定追求的那部分合格的有效市場。企業(yè)及其競爭者總會在目標(biāo)市場上售出一定數(shù)量的某種商品。滲透市場是指已經(jīng)購買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合。圖4-3表明了這幾種概念之間的關(guān)系。

⑵ 市場總需求

市場總需求是指在特定地理范圍內(nèi)、特定時(shí)期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量。

市場總需求是給定條件下的函數(shù)，稱之為市場需求函數(shù)。市場總需求對基本條件的依賴關(guān)系如圖4-4(a)所示。橫軸表示特定時(shí)期

內(nèi)行業(yè)市場營銷費(fèi)用的可能水平，縱軸表示由此產(chǎn)生的需求水平。曲線則表示市場需求與行業(yè)市場營銷費(fèi)用之間的關(guān)系，并不反映時(shí)

間對市場需求的影響。不需任何刺激需求的費(fèi)用就會有其基本的銷售量，稱為市場最低量，隨著行業(yè)市場營銷費(fèi)用的增加會引起需求

水平的提高，開始以加速度增高。市場營銷費(fèi)用超過一定水平之后，就不會刺激需求了，因此市場需求有一個(gè)上限，稱為市場潛量。

圖4-3 市場定義的層次

市場最低量與市場潛量間的距離表示出需求的市場營銷敏感性。可以設(shè)想有兩個(gè)極端的市場--可擴(kuò)展市場與非擴(kuò)展市場。像

啤酒之類的可擴(kuò)展市場，其總規(guī)模受行業(yè)市場營銷費(fèi)用水平的影響較大，圖中所示Q2與Q1之間的距離較大;但如歌劇之類的非擴(kuò)展

市場，受營銷費(fèi)用的影響較小，圖中所示Q2與Q1之間的距離較小。實(shí)際上由于市場營銷費(fèi)用只能在一定范圍之內(nèi)，市場預(yù)測是在

相對條件下預(yù)期的市場需求，但這個(gè)需求并不是最大的市場需求。要達(dá)到最大的市場需求，可以設(shè)想必須有很"高"的市場營銷費(fèi)用

才能達(dá)到，而且隨著營銷費(fèi)用的增加，對需求的刺激越來越小。市場潛量是在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限。

特定時(shí)期的 特定時(shí)期的市場需求 市場需求

Q2:市場潛量 市場潛量 繁榮

(繁榮)

QF:市場預(yù)測量

Q1:市場最低量 市場潛量 衰退

計(jì)劃費(fèi)用 (衰退)

行業(yè)市場營銷費(fèi)用 行業(yè)市場營銷費(fèi)用

(a)市場需求是行業(yè)市場費(fèi)用的函數(shù)(b)市場需求是行業(yè)市場營銷費(fèi)用的函數(shù)

(假定在特定的市場營銷環(huán)境下) (假定在特定的市場營銷環(huán)境下)

市場潛量對環(huán)境的依賴關(guān)系如圖4-4(b)所示。

圖 4-4 市場需求

㈡ 市場需求預(yù)測

市場需求預(yù)測，就是要估算出一個(gè)地區(qū)對某種產(chǎn)品的潛在需求

數(shù)量。市場潛在需求數(shù)量，是在特定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場營銷

努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售

量。常用的判斷方法是：

Q=nqp

式中 Q--總市場潛量;

n--特定產(chǎn)品或市場的購買者數(shù)量;

q--購買者的平均購買數(shù)量;

p--平均單價(jià)。

將上式稍加變動，便形成了連比法。它是指將基數(shù)乘以若干修正率。假定某開發(fā)企業(yè)想判斷一種住宅的潛在市場需求量，可由以

下計(jì)算獲得估計(jì)值：

新住宅的需求=家庭數(shù)量×戶均可支配收入×住房消費(fèi)傾向

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