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《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一,為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考,小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》房地產(chǎn)市場營銷概述知識點,希望能給您的備考帶來一定的幫助,順利通過考試!
第四章 做合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人
一、 房地產(chǎn)中介的市場功能
1.節(jié)省業(yè)主和買家的時間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進行謀劃。
2.業(yè)主不要花錢登廣告:中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。
3.中介是以第三者身份——言論客觀、公正。
4.買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論:中介可協(xié)調(diào)氣氛,掌握尺度。
5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。
6.多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗:中介可以幫助雙方減少法律糾紛,避免被訛騙。
7.中介接觸面廣,信息集中,買賣雙方匯集在中介公司信息室中。
8.維護經(jīng)濟秩序,通過管理中介公司規(guī)范二手市場。
9.橋梁與潤滑劑。
10.推動市場。
11.調(diào)節(jié)市場功能:準(zhǔn)確定價,控制開發(fā)。
12.提高市場合理利用。
二、你為什么要做房地產(chǎn)經(jīng)紀人
1.掌握自己努力過程,擁有很多自我實現(xiàn)的機會。
2.每天可以遇到不同的人。
3.成長效率最高的行業(yè)。
4.最適合企圖心強,不甘自我埋沒的人。
5.高的收入,擁有自豪。
三、怎么樣的房地產(chǎn)經(jīng)紀人會被開除
1.虛假冷漠:眼中只有傭金的商業(yè)物業(yè)顧問,以貌取人。
2.反應(yīng)慢:動作太慢,讓客戶等太久,客戶自然找別人服務(wù),有時候為了爭取時間,人們寧可犧牲品質(zhì)。
3.開發(fā)不足:客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。
4.第一線人員不親切:服務(wù)態(tài)度差。
5.話說的太滿:客戶的記性好的很,你把話說的太滿,但卻做不到。
6.處理事情的能力不足:專業(yè)知識不足,借口多。
7.專業(yè)包裝或形象不夠:客戶希望自身的品質(zhì)水準(zhǔn)能夠反映在和他們生意往來的人上面,你的形象如何?你的包裝如何?
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