公眾號:mywangxiao
及時發(fā)布考試資訊
分享考試技巧、復(fù)習(xí)經(jīng)驗
新浪微博 @wangxiaocn關(guān)注微博
聯(lián)系方式 400-18-8000
房地產(chǎn)市場細(xì)分概念及作用
一、房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念
市場細(xì)分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,從消費(fèi)者需求的差別出發(fā),以消費(fèi)者的需求為立足點,根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性,把消費(fèi)者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場,使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場的過程和策略。那么,這一過程和策略在房地產(chǎn)市場營銷中的具體應(yīng)用,則稱之為房地產(chǎn)市場細(xì)分。
市場細(xì)分這一概念最初是20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家溫瑞爾?施密斯提出的。
從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看,市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和目標(biāo)市場營銷3個階段。
二、房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用
在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場營銷計劃時,企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場機(jī)會,然后制定和執(zhí)行有效的營銷方案,而房地產(chǎn)市場細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。其作用在于:
1. 房地產(chǎn)市場細(xì)分有利于營銷者找到有利的市場方向,掌握市場上的現(xiàn)實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等,搞好市場定位。
2. 通過房地產(chǎn)市場細(xì)分把自己的優(yōu)勢力量集中在目標(biāo)市場上,做到有的放矢,才能取得更大的社會經(jīng)濟(jì)效益。
3. 房地產(chǎn)市場營銷者通過房地產(chǎn)市場細(xì)分,能針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案,從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場上來,開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營特色之路來,從而提高自己的市場占有率和知名度。
編輯推薦:
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》輔導(dǎo)筆記
2016年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試成績查詢時間
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試零基礎(chǔ)通關(guān)培訓(xùn)
全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試歷年真題整理回顧
(責(zé)任編輯:lqh)
近期直播
免費(fèi)章節(jié)課
課程推薦
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
[VIP通關(guān)班-協(xié)議退費(fèi)]
6大模塊不過協(xié)議退費(fèi)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
[VIP通關(guān)班-暢學(xué)]
5大模塊協(xié)議續(xù)學(xué)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
[零基礎(chǔ)通關(guān)班]
3大模塊校方服務(wù)