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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

房地產定價策略

1.心理定價策略

心理定價策略是為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略。

(1)尾數定價策略：是依據消費者有零數價格比整數價格便宜的消費心理而采取的一種定價策略，這種策略又稱奇數或非整數定價策略。

(2)整數定價策略：是把房地產商品定為一個整數，不帶尾數，使價格升到一個較高檔次，借以滿足消費者的高消費心理。

(3)聲望定價策略：是利用本企業和企業開發經營物業的聲譽，對產品進行定價。

(4)系列定價策略：是針對消費者比較價格的心理，將同類物業的價格有意識的拉開檔次，形成價格系列的定價策略。

2.折扣定價策略

折扣定價策略是基礎上減收一定比例的貨款的定價策略，有現金折扣、數量折扣、季節折扣、推廣折扣。

3.新產品定價策略

(1)撇脂定價策略。

撇脂定價策略的優點是：

①對需求彈性小的房地產，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數量，也可以將投資及早收回來;

②在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利;

③在消費者心理容易形成高質高價的印象。

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（責任編輯：中大編輯）

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