《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述知識(shí)點(diǎn)，希望能給您的備考帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

(四)交房期必須清楚注明，因部分放租業(yè)主可能在租約尚有一段時(shí)間期滿(mǎn)前

委托代為出租，這將影響物業(yè)顧問(wèn)推介樓盤(pán)的次序。此外，部分附租約出售房屋，必須清楚租期時(shí)間及租約性質(zhì)，即問(wèn)清業(yè)主在有實(shí)際客戶(hù)時(shí)可否與租客提早解約。

(五)面積應(yīng)清楚為平方米，而部分業(yè)主可能不清楚該物業(yè)實(shí)際面積，故必須核對(duì)公司內(nèi)存檔的售樓書(shū)或房產(chǎn)證資料。這可避免報(bào)價(jià)給客戶(hù)時(shí)因面積不符而錯(cuò)誤提供實(shí)際價(jià)格，特別當(dāng)物業(yè)顧問(wèn)以每平方米價(jià)格報(bào)價(jià)，小部分面積判別亦將影響物業(yè)總價(jià)。

(六) 租售價(jià)格必須以單一價(jià)格填寫(xiě)，若業(yè)主叫價(jià)為50萬(wàn)元至60萬(wàn)元時(shí)，應(yīng)以最低價(jià)填寫(xiě)。同時(shí)，必須以總價(jià)表達(dá)，即若業(yè)主叫價(jià)為3000元為每平方米，而該單位面為10平方米，這應(yīng)填寫(xiě)為3萬(wàn)。針對(duì)業(yè)主放盤(pán)價(jià)，物業(yè)顧問(wèn)應(yīng)輕微踩價(jià)，令業(yè)主心里感覺(jué)其價(jià)格可能稍貴，有利于后繼談判工作。

部分業(yè)主可能對(duì)市場(chǎng)不了解，而未能于放盤(pán)時(shí)訂下價(jià)格，遇此情況物業(yè)顧問(wèn)需詳盡解釋最新市場(chǎng)情況及以專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)提供價(jià)格給業(yè)主參考。物業(yè)顧問(wèn)可憑放盤(pán)物業(yè)的同幢其他單位最新成交案例建議業(yè)主訂價(jià)，如該樓盤(pán)屬新盤(pán)或沒(méi)有個(gè)案參考，物業(yè)顧問(wèn)可憑同區(qū)、同類(lèi)型及同品質(zhì)物業(yè)成交資料建議訂價(jià)。

另一方面，若業(yè)主只是將物業(yè)出售，必須問(wèn)清楚該物業(yè)是否辦理按揭、于哪間銀行、銀行欠款多少等，并必須注明于新樓盤(pán)登記表內(nèi)，這有助于物業(yè)顧問(wèn)掌握談判情況及情況控制交易進(jìn)度，同時(shí)，須應(yīng)提醒業(yè)主這項(xiàng)交易需先償還按揭尾款始能出售，如買(mǎi)家有興趣，會(huì)通過(guò)銀行按揭付款方式購(gòu)房。

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