2012年房地產經紀人考試經紀實務練習

1.影響房地產價格制定的市場因素有( )等

A.城市規劃

B.銷售臨近階段的市場環境

C.客戶取向

D.項目的物業管理水平

E.發展商的知名度

2.房屋銷售階段確定的均價有( )

A.項目整體銷售均價

B.項目分棟銷售均價

C.項目分層銷售均價

D.項目分階段銷售均價

E.項目分戶銷售均價

3.房地產項目的市場推廣準備包括( )

A.挖掘賣點

B.提煉推廣主題

C.制定推廣計劃

D.進行廣告策劃

E.廣告心理研究

4.一個樓盤的賣點必須具備的條件是( )

A.賣點是樓盤自身優越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點

B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點

C.賣點必須能夠展示，能夠表現出來

D.賣點必須在項目定位階段就確定

E.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

5.樹立樓盤品牌的方式有( )

A.命名及標志

B.產品品質

C.創造概念

D.高價銷售

E.追求個性化

6.廣告效果測定的方法包括( )

A.直接評估法

B.實地調查法

C.信息反饋法

D.財務指標衡量法

E.專家意見法

7.銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有( )

A.形象樓書

B.功能樓書

C.預售許可證

D.宣傳單

E.客戶置業計劃

8.銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內容主要有( )

A.確定銷售人員

B.確定培訓內容

C.確定培訓方式

D.確定獎勵方案

E.確定營銷組織模式

9.屬于銷售現場管理的有( )

A.樓盤客戶咨詢共享

B.房號管理

C.客戶登記.隨時跟進

D.現場接待輪序

E.權限控制

10.房屋認購合同( )

A.是確定購房客戶對合同標的認購權

B.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同

C.可以保障置業者的合法權利

D.可以保障開發商的合法權利

E.必須在房地產管理部門進行備案

1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD

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（責任編輯：中大編輯）

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