(一)

某開發公司欲進行寫字樓的開發建設，在對區域總體寫字樓市場進行調查研究的基礎上，決定將項目放在競爭不是特別激烈的H區，H區雖然不是黃金鬧市區，但處在成長中的小型民營企業眾多，了解到這些企業希望通過擁有自己的物業來減輕租金的負擔，該開發公司于是將物業定位為實用型出售型寫字樓，面積為100～150 m2之間，總價100萬元起。但是項目推出以后，銷售情況并不樂觀。針對以上現象，試分析：

81.如果經判斷認為是市場調查環節出現問題，則最有可能的是在市場調查環節忽略了( )。

A.需求調查

B.價格調查

C.產品調查

D.客戶調查

82.項目的產品定位一般可以通過( )方法。

A.SWOT分析

B.建筑策劃

C.市場分析

D.市場細分

83.房地產市場調查的一般內容應涉及( )。

A.需求調查

B.供給調查

C.產品調查

D.價格調查

84.本例中，對銷售情況不樂觀的情況經過分析，認為可能是市場調查和市場推廣兩方面出了問題，則這一種調查屬于( )。

A.預測性調查

B.因果性調查

C.描述性調查

D.探測性調查

(二)

劉小姐有一處已出租的住房欲出售，委托某房地產經紀公司居間;1.銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析：

85.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間( )。

A.現場勘察物業

B.核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性

C.進行市場推廣宣傳

D.尋找客戶

86.由于該房產屬于已出租房產，經紀人必須( )。

A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優先購買權

B.應提前1個月通知承租方，征求其意見

C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止

D.要求出售方(劉小姐)與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金

87.( )是這一經紀業務過程中最重要的一個環節。

A.市場推廣

B.交易洽談

C.促成交易

D.簽約成交

88.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則( )。

A.張先生必須立即交付定金

B.定金可由購房客戶直接交給業主

C.定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主

D.此時，房地產產權證原件仍在業主手中

(三)

甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)獲得一居住用地的開發權，經過市場調研后擬訂了兩個開發方案：方案一為投入2億元開發高檔住宅建筑面積80 000 m2;方案二為投入 1.8億元開發普通住宅建筑面積100 000 m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5 000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3 000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1 000萬元。

89.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為( )元。

A.2 000

B.2 200

C.2 400

D.3 000

90.在對兩個開發方案進行選擇時，甲公司需要對房地產市場前景進行預測。適合對房地產市場前景進行定性預測的方法為( )。

A.時間序列法

B.回歸分析法

C.特爾菲法

D.銷售人員意見綜合

91.項目預測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目情況的預測，它包括的主要內容有( )。

A.銷售速度與價格

B.市場營銷敏感性

C.資金回籠速度

D.項目銷售與租賃的比例

92.對普通住宅開發的投資風險有影響的因素主要有( )。

A.銷售價格

B.住房政策

C.位置與環境

D.客戶狀況

93.市場營銷的具體職能包括( )做出市場營銷計劃，以及市場營銷活動的組織、執行與控制等。

A.明確營銷目標

B.預測市場行情

C.分析市場機會

D.制定營銷策略

94.若甲公司開發普通住宅的成本加成率為30%，銷售稅費率為20%，則按成本加成定價法測算的普通住宅的單價為( )元。

A.2 250

B.2 340

C.2 925

D.3 600

(四)

業主有一套房屋委托某經紀公司出租。租約1年，到期后客戶主動退租，當客戶退租后，業主打算出售該套房子，不再委托經紀公司出租了，于是經紀公司交還房屋給業主。可是在做物業交驗時，業主發現房屋內冰箱由原來的海爾變成了其他品牌，臺燈的燈罩沒有了，廚房的壁磚有脫落，電視機也被經紀公司出租了，當即要求公司進行賠償。經公司調查了解才知道，房地產經紀人在與客戶做物業交驗收房時，物業交驗單上只寫著“電視一臺”、“冰箱一臺”，并未詳細標注房屋內電視、冰箱的品牌及狀況，物業交驗單上也沒有注明臺燈，更沒有標明廚房的壁磚是否損壞。該經紀公司還發現電表箱鑰匙已經丟失，而再打那位租房客戶的電話時卻怎么也聯系不上了，公司只能承擔這筆損失。

95.房地產經紀公司承擔的物業全程出租代理時，應特別注意( )的填寫。

A.租賃協議書

B.物業交驗清單

C.租賃合同

D.違約合同

96.本案例存在的問題中，廚房損壞的壁磚應登記清楚( )。

A.廚房壁磚的數量、品牌

B.廚房壁磚的使用年限

C.廚房壁磚的保修年限，損壞由誰承擔

D.是原來就損壞了還是后期由承租人損壞的

97.一個合格的、富有經驗的房地產經紀人非常重視物業交驗工作，積極協助交易雙方完成交接手續，直至( )。

A.租賃雙方交換鑰匙

B.租賃雙方簽訂退租協議

C.新業主同意簽署租賃協議

D.新業主拿到鑰匙

98.房屋租賃合同規定，應向承租方收取不等數額的押金，違約時作為一種擔保，合同期滿出租方應( )。

A.無息退還

B.加息退還

C.從租金中扣除

D.雙倍退還

99.房屋租賃合同字跡清楚，盡量避免涂改，如有涂改，( )應該在涂改之處簽字。

A.承租方

B.租賃房

C.雙方

D.房地產經紀機構

100.在進行物業交驗時應大體注意的問題包括( )。

A.準備好物業交驗表

B.對屋內電器，最好帶客戶都試用一遍

C.將水、電、煤氣數字抄在合同的附件備注中，協助雙方進行用品的檢驗和交接

D.如果經紀人不能到場，一定囑咐交易雙方將鑰匙保管妥當

參考答案：

81. ABD 82.B 83.CD 84. ABC 85.C

86.BD 87.C 88.D 89.D 90. BC

91. BCD 92. CD 93.C 94. AB 95. D

96. B 97.B 98.C 99.BCD 100.ABC

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（責任編輯：lqh）

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